Sales Enterprise Junior ou Senior

pasteque.io; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante à Paris recherche un profil sales pour piloter l'ensemble du cycle de vente des solutions de data et retail media. Le poste exige une expérience en vente BtoB grands comptes et une bonne maîtrise des cycles de vente complexes. L'équilibre entre télétravail et présence sur site assure une cohésion d'équipe tout en permettant de travailler dans un environnement dynamique et ambitieux. La rémunération est attractive avec un package allant jusqu'à 100k€.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en sales BtoB grands comptes.
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes.
• Structuré(e), analytique et motivé(e) par le challenge commercial.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente de A à Z.
• Prospection de comptes grands comptes.
• Suivi du pipe et closing des ventes.

Connaissances

Vente BtoB grands comptes

Prospection

Analyse des KPIs

Gestion de cycle de vente

Appétence pour la data

Formation

Master PGE ou école d'ingénieurs

Description du poste

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une start-up innovante lancée en 2018 permet aux marques de générer des visites en magasin rentables grâce à l’exploitation fine de données de trafic. Sa technologie unique, combinant un réseau de balises physiques et une plateforme propriétaire d’optimisation, permet de mesurer, piloter et améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires en point de vente.

Aujourd’hui, plus de 45 000 magasins sont équipés de leur solution en France, et la société poursuit son développement à l’international.

L’entreprise recherche 2 profils sales : 1 junior (1-2 ans d’expérience) et 1 senior (4-5 ans d’expérience).

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• scale-up rentable, en forte croissance
• environnement data, tech, retail media, dans une team très smart !
• panier moyen élevé : 250–500k€/an
• montée en compétences rapide sur tout le cycle 360°
• perspectives managériales et internationales à court/moyen terme
• très belle team : ambitieuse, structurée, impactante

LA MISSION

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente de A à Z :

• prospection de comptes grands comptes (cold call, mails, social selling…)
• RDV & qualification des enjeux clients : directeurs marketing, média, retail, com, CFO, présidents
• présentation et vente de la solution en vous appuyant sur les cas d’usage clients
• suivi du pipe, closing, et légère partie account management
• veille marché, propositions d’optimisation et stratégie new biz
• gestion KPIs

PROFIL RECHERCHÉ

• minimum 3 ans d’expérience en sales BtoB grands comptes, cycle 360° (hors stage/alternance)
• issu(e) d’un Master PGE (Programme Grande École) top école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, Edhec, Audencia, Neoma, GEM…) ou école d’ingénieurs (Polytechnique, Centrale, Mines, Ponts, IMT Atlantique, INSA, ENSTA, Arts & Métiers…)
• excellente maîtrise des cycles de vente complexes (3 à 6 mois) avec des interlocuteurs de haut niveau
• structuré(e), analytique, dynamique, motivé(e) par le challenge commercial
• appétence forte pour la data, la pub digitale et les enjeux de trafic en magasin

MODALITÉS

• Localisation : Paris
• Contrat : CDI
• Télétravail : 2 jours / semaine (présence requise tous les vendredis)
• Package : 40-60k€ fixe + variable 20k-40k€ (suivant seniorité car ils recherchent un profil junior et un senior)
• Process de recrutement : screening / cas / test de personnalité / fit équipe