RESPONSABLE REGIONAL(E) - GRAND EST H/F

Sodexo; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services à la restauration cherche un responsable régional pour le Grand Est. Vous serez en charge de développer des relations avec les adhérents et les fournisseurs tout en atteignant les objectifs de croissance. Le candidat idéal possède une expérience solide dans un rôle commercial B2B et une connaissance du marché de l'hôtellerie et de la restauration. Ce poste nécessite une grande mobilité dans la région.

Prestations

Équipe dynamique et engagée

Activité en forte croissance

Qualifications

• Doit avoir une expérience dans un rôle commercial B2B.
• Connaissance forte du marché de la restauration et de l'hôtellerie en France.
• Capacité à construire de nouvelles relations clients.

Responsabilités

• Développer et gérer un réseau de fournisseurs et d'adhérents.
• Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance.
• Suivre les opérations et la fidélisation des adhérents.

Connaissances

Expérience dans un rôle commercial B2B

Connaissance du marché de la restauration

Capacités interpersonnelles

Excellentes compétences en communication écrite et verbale

Mobilité et permis de conduire

Description du poste

Dans le cadre des forts enjeux de développement d'Entegra France, nous recherchons un responsable régional sur le grand Est (15 départements). En rejoignant une équipe dynamique, vous aurez la charge du parc des adhérents indépendants sur ces régions. Vous créerez un réseau vivant avec fournisseurs et adhérents dans l'objectif de développer les volumes achetés par nos adhérents, assurer leur rétention au sein du réseau Entegra, ainsi qu'assurer l'acquisition de nouveaux adhérents sur le périmètre, à travers la cooptation d'adhérents existants, la prospection et l'animation d'un réseau d'ambassadeurs.

Développement commercial / Acquisition de nouveaux adhérents

• Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
• Identifier les cibles potentielles en ligne avec la stratégie de développement.
• Identifier et analyser les compétiteurs, afin d’affiner le positionnement d’Entegra sur le marché.
• Prendre contact avec les prospects par téléphone, email, RDV physiques ou autre moyens mis à disposition.
• Suivre votre portefeuille de prospects tout au long du processus de vente : de la qualification des leads, création du pipeline jusqu’à la signature du contrat.
• Analyser et comprendre les enjeux des prospects pour adapter notre proposition à leurs besoins spécifiques
• Établir et maintenir des liens de communication efficaces avec les autres services de l'entreprise pour identifier toutes les opportunités de vente.
• Utilisation méthodique, systématique et rigoureuse de notre CRM, outil central du process de vente.
• Créer et développer votre propre réseau.
• Promouvoir Entegra dans votre réseau.
• Participer à des actions de communication (salon, marketing digital, webinar etc.)
• Maintenir une connaissance des produits et services de l'entreprise et des techniques de vente pertinentes pour s'assurer que le rôle de vente est exercé aussi efficacement que possible

Suivi et fidélisation des adhérents

• Maitrise et suivi de la relation
• Suivi opérationnel, visites des adhérents
• Suivi des volumes d’achats effectués auprès de nos fournisseurs partenaires
• Apporter les solutions aux problématiques adhérents
• Proposer de nouveaux fournisseurs référencés
• Mises en relations avec les fournisseurs partenaires Entegra

Entretien et développement de la relation fournisseurs partenaires

• Développement du réseau fournisseur régional (commerciaux, directeurs de vente, grands comptes de région)
• Réalisation de visites en accompagnement
• Mise en avant de la valeur générée par Entegra auprès des partenaires afin de créer de la synergie et renforcer nos partenariats.

Notre proposition

• Une équipe dynamique et engagée
• Une activité en forte croissance

Votre apport :

• Expérience dans un rôle commercial B2B
• Connaissance forte du marché de la restauration, des traiteurs et de l’hôtellerie en France
• Capacité à utiliser votre réseau sur le marché de l’hôtellerie & de la restauration
• Capacité à construire de nouvelles relations clients.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• Permis de conduire
• Capacité à être mobile, déplacements quotidiens sur le périmètre et/ou dans d’autres régions en France.
• Excellentes qualités interpersonnelles.
• Esprit entrepreneurial avec un rôle-clé dans le développement d’Entegra en France