Responsable Régional des Ventes

Continental; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la mécanique de précision recherche un Responsable Commercial à Lyon pour manager une équipe de commerciaux et développer les activités de l'entreprise. Le candidat idéal doit avoir un diplôme dans la gestion ou le commercial, avec un minimum de 5 ans d'expérience managériale, de préférence dans le secteur automobile ou pneumatique. Ce rôle inclut la gestion des objectifs, l'analyse de la concurrence, et assurer une politique de sécurité rigoureuse.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce et le management.
• Expérience managériale est obligatoire.
• Idéalement dans le secteur automobile ou pneumatique.

Responsabilités

• Manager et participer au recrutement des commerciaux.
• Développer un portefeuille clients et élaborer une stratégie commerciale.
• Assurer le reporting à votre hiérarchie et en externe au client.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Analyse de la concurrence

Utilisation des outils CRM et ERP

Formation

DUT Gestion et Management des Organisations

DUT Techniques de commercialisation

BTS Management commercial des opérations

BTS Techniques de commercialisation

Description du poste

Company: Continental

Location: Lyon

Contract: CDI

Field: Mécanique de précision – Cadre – Commercial

Mission

1. Organisation et animation commerciale

• Manager et participer au recrutement des commerciaux
• Préparer et animer les réunions équipe,
• Etablir et communiquer le cahier des charges BestDrive à son équipe
• S'assurer du respect et de la mise en place du cahier des charges BestDrive
• Définir et suivre les objectifs de votre équipe grâce aux KPI
• Accompagner les commerciaux dans les échanges avec les Opérations
• Participer à la définition du plan de développement de compétences de votre équipe
• Mettre en œuvre et animer la Politique Sécurité de l'entreprise
• Collaborer de manière étroite avec les agences

2. Développement commercial

• Analyser la concurrence et le potentiel de votre business
• Développer un portefeuille clients
• Elaborer une stratégie commerciale et participer à la fidélisation de la clientèle
• Réaliser des propositions commerciales en adéquation avec les besoins des principaux clients tout en s'assurant de la bonne rentabilité du dossier
• Contribuer au développement du secteur d'activité au niveau national

3. Suivi de l'activité commerciale

• Analyser la rentabilité des dossiers dont il a la responsabilité et mettre en oeuvre des actions correctives
• Coordonner les relations de votre équipe avec les Opérations dans une perspective d'amélioration du fonctionnement de l'activité commerciale et de la satisfaction clients
• Participer à l'animation de la réunion tripartite (Responsable Régional de Vente, Responsable de Zones et RRH) concernant le développement de la stratégie de sa zone,
• Assurer le reporting à votre hiérarchie (Responsable du Réseau Intégré) et en externe au client
• Etre force de proposition au sein de l'équipe management régional
• S'assurer de l'utilisation par votre équipes des outils de l'entreprise ( CRM, ERP)

Profil

Diplôme :

• DUT Gestion et Management des Organisations
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Management commercial des opérations
• BTS Techniques de commercialisation

Expérience :

• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce, le management et idéalement l'automobile et / ou le pneumatique
• Expérience managériale (obligatoire)