RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAUX (INGENIEUR MAJOR ACCOUNT) H/F

Jungheinrich France s.a.s.; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de manutention recherche un Responsable Grands Comptes Régionaux basé à Lyon. Le candidat aura la responsabilité de développer un portefeuille de clients majeurs, de conduire des négociations commerciales et d'assurer la satisfaction client. Une formation commerciale et une expérience significative dans la gestion de grands comptes sont requises. Le poste offre une rémunération fixe et variable, ainsi que de nombreux avantages.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Véhicule

RTT

Forfaits repas

Intéressement participation

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes, idéalement dans la manutention ou location/entretien de machines.
• Capacité à conquérir et fidéliser des gros parcs et affaires stratégiques.
• Maîtrise de l'anglais pour les interactions internationales.

Responsabilités

• Développez et pilotez votre portefeuille de clients MA.
• Conduisez les négociations commerciales et établissez des accords cadres.
• Assurez la communication et le reporting auprès de la cellule MA.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation commerciale

Autonomie

Leadership

Anglais courant

Formation

Formation commerciale et/ou technique

Description du poste

RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAUX (INGENIEUR MAJOR ACCOUNT) H/F

LYON (69)

Agence Commerciale : Lyon

Avantages : REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + RTT + FORFAITS REPAS + INTERESSEMENT PARTICIPATION

Mission : Rattaché au Responsable Régional Commercial, vous développez les ventes stratégiques sur le périmètre Auvergne / Rhône-Alpes A ce titre, vos missions s'articulent autour de plusieurs axes : Gestion et développement du portefeuille Major Account (MA)

• Vous développez et pilotez votre portefeuille de clients MA sur votre périmètre, pouvant aussi inclure des clients à dimension nationale
• Vous animez les dossiers majeurs de la région en collaboration avec les équipes commerciales.
• Vous déterminez et développez les axes de croissance de votre portefeuille.
• Vous conduisez les négociations commerciales et établissez les accords cadres, en lien avec la direction.
• Vous coordonnez et réalisez, avec le réseau, les visites, démonstrations et prises de commandes.
• Vous suivez l'exécution des commandes et la satisfaction client.
• Vous êtes un acteur clé de la progression des ventes sur les axes stratégiques de l'entreprise.

Coordination Major Account

• Vous identifiez et cartographiez tous les sites classés « Major Account » (MA) sur votre périmètre et assurez leur suivi auprès du réseau.
• Vous mettez à disposition toutes les informations clés (contrats cadres, prix, engagements SAV, listes de sites...) via nos plateformes collaboratives.
• Vous coordonnez les demandes du siège (basé en Allemagne), des filiales internationales ou des clients souhaitant un référencement national/régional.
• Vous pilotez la relation après-vente en lien avec les équipes techniques et SAV.
• Vous assurez la communication et le reporting auprès de la cellule MA et de la hiérarchie.

Accompagnement de la force de vente

• Vous travaillez en transverse avec la force commerciale sur les dossiers à fort enjeu.
• Vous partagez votre expertise et accompagnez la montée en compétence des équipes sur la gestion des grands comptes.

Profil :

• Vous êtes issu d'une formation commerciale et/ou technique et justifiez d'une expérience confirmée dans la gestion de grands comptes, idealement dans la manutention, l'ascenseur, la location/entretien de nacelles ou de machines.
• Vous savez conquérir et fidéliser de gros parcs et des affaires stratégiques.
• Vous faites preuve d'autonomie, de leadership, d'esprit collectif et d'un goût prononcé pour le challenge.
• Vous maîtrisez un anglais courant pour interagir avec le siège en Allemagne et intervenir sur des contrats internationaux.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Occupez un poste clé, à fort impact, au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Travaillez sur des dossiers d'envergure, en France et à l'international.
• Évoluez dans un environnement stimulant, où l'esprit d'équipe et l'ambition sont au rendez-vous.

Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !