Responsable Grands comptes H/F - Hachette Livre - 2025-9441

Hachette Livre; Vanves; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Hachette Livre, un leader de l'édition en France, recherche un Responsable Grand Compte pour piloter la politique commerciale. Le candidat devra gérer des négociations clés et développer des partenariats durables, tout en coordinateur les efforts des équipes. Ce poste offre un cadre dynamique à Vanves, avec des options de télétravail et une bonne qualité de vie, pour une performance optimale.

Prestations

Télétravail

Initiatives pour la qualité de vie

Excellente couverture santé

Qualifications

• Expérience réussie en gestion de grands comptes B2B dans l’univers de l’édition ou la distribution.
• Bonne connaissance du secteur de la distribution en France (GSS, GSA, E-commerce, indépendants).

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale grands comptes.
• Identifier les opportunités clients et construire des plans d'action.
• Suivre les performances via les KPI et proposer des actions correctives.

Connaissances

Négociation

Analyse de données commerciales et financières

Coordination d'équipes pluridisciplinaires

Formation

Formation commerciale Bac+3 ou plus

Description du poste

La Direction Commerciale Groupe recherche, pour la France, un Responsable Grand Compte H / F en CDI.

Dans ce poste, vos missions seront les suivantes :

1. Négociations : définir et mettre en œuvre la politique commerciale grands comptes, élaborer et piloter la politique commerciale France (barèmes de remises de prix) en collaboration avec la Direction Générale, conduire les négociations annuelles et pluriannuelles avec les BU France, en préparant et animant les réunions de suivi.
2. Identification et développement : identifier les opportunités clients, innovations et marchés, et construire des plans d'action pour accroître les parts de marché du groupe.
3. Coordination et harmonisation : développer des indicateurs et outils de suivi partagés, assurer la cohérence des pratiques commerciales entre les BU, développer les synergies, partager les bonnes pratiques, et contribuer à la coordination des services autour des process et outils commerciaux.
4. Gestion de la performance commerciale : suivre les performances via les KPI, analyser les résultats, et proposer des actions correctives et des stratégies d'amélioration continue.

Profil Recherché

Formation commerciale Bac+3 ou plus, avec une expérience réussie en gestion de grands comptes (Key Account Manager / Director) sur des négociations B2B, idéalement dans l’univers de l’édition ou la distribution, avec une connaissance du marché français.

Compétences

• Maîtrise des techniques de négociation et expérience des négociations complexes
• Expérience en développement de grands comptes et partenariats à long terme
• Capacité à analyser des données commerciales et financières
• Bonne connaissance du secteur de la distribution en France (GSS, GSA, E-commerce, indépendants)
• Forte capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires
• Maîtrise de l’anglais appréciée

Qualités personnelles

• Rigueur et intégrité
• Orientation résultats
• Capacité à créer du consensus
• Excellentes compétences en communication
• Autonomie et dynamisme

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre le Groupe Hachette Livre, leader du marché, c’est contribuer à l’innovation et à la créativité, dans un environnement moderne à Vanves, avec des options de télétravail, des initiatives pour la qualité de vie, et une excellente couverture santé.

Métier : Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat : CDI

Localisation : Vanves