Responsable grands comptes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Responsable grands comptes pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée en direction commerciale, un leadership avéré, et des compétences en gestion d'appels d'offres. Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique avec une équipe motivée.

Qualifications

• Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques.
• Compétences en gestion d'appels d'offres et définition de politiques tarifaires.
• Esprit analytique avec capacité à prendre du recul.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie pour le segment CHR.
• Gérer les relations avec les partenaires clés.
• Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges.
• Accompagner et motiver les équipes.
• Mettre en place des outils pour piloter la performance.

Connaissances

Leadership

Gestion des négociations

Analyse

Gestion d'appels d'offres

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable grands comptes - H / F basé en Île-de-France.

Responsable Grands Comptes CHR - H / F

Basé en Île-de-France

Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H / F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de :

• Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes ( restauration collective, chaînes hôtelières,etc ).
• Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations.
• Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie.
• Accompagner et motiver les équipes dans l'atteinte des objectifs fixés (assistantes, commerciaux terrains etc.)
• Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.

Profil recherché : Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques, dans la distribution auprès du CHR.

Vous avez un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.

Compétence en gestion d'appels d'offres et en définition de politiques tarifaires.

Esprit analytique, avec une aptitude à la prise de recul et à la négociation dans des environnements exigeants.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15895V en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à [e-mail].