Overview
Entreprise cliente: groupe industriel du secteur pharmaceutique, basé à Paris 17e. Environ 300 collaborateurs, en plein développement. Dans le cadre d’un remplacement, recherche un Responsable Export Dispositifs Médicaux.
Responsibilities
- Être le garant du développement commercial des partenaires export.
- Analyser les composantes des marchés export et remonter les éléments terrain.
- Proposer des solutions pour élaborer la stratégie commerciale en ligne avec la stratégie internationale et générale de l’entreprise.
- Gérer l’organisation des prospections, participer aux salons et à des congés internationaux pertinents et réaliser le suivi des prospects en collaboration avec le marketing international.
- Collaborer avec le marketing international pour élaborer les outils de formation, de marketing-vente et de promotion adaptés aux spécificités des marchés export cibles.
- Identifier les marchés porteurs et assurer la veille concurrentielle; contribuer à identifier les menaces et les opportunités d’affaires; évaluer les forces et faiblesses des partenaires commerciaux Export et, le cas échéant, proposer et mettre en place les processus de résolutions.
- Participer aux négociations et remonter les éléments permettant à la Direction du laboratoire de conclure les contrats avec de nouveaux partenaires (importateurs, distributeurs, agents).
- Assurer l’atteinte des résultats (ventes, marges).
- Être l’interlocuteur privilégié des partenaires commerciaux Export alloués.
- Veiller au respect des budgets alloués (structure, prospection, promotion, déplacements).
- Assurer la solvabilité financière des prospects et des partenaires export et être moteur dans le recouvrement des créances.
- Le périmètre sera défini par le supérieur hiérarchique au fur et à mesure des nécessités opérationnelles et des orientations stratégiques de la société.
Plus du poste (avantages)
- Bureaux idéalement situés et facilement accessibles (RER et Métro).
- Prise en charge de 50% des transports.
- Titres Restaurant
- RTT
Rémunération
60.000 à 70.000 Euros par an selon profil.
Profil recherché / Qualifications
- Personne rigoureuse, organisée, capable de gérer les priorités et de travailler efficacement sous pression à l’international.
- Bon relationnel, esprit d’équipe, sens du service, à l’aise en négociation, force de proposition et esprit analytique; autonomie, discrétion et fiabilité essentielles.
- Formation Bac +5 (commerce, marketing, pharmacie ou ingénierie).
- Expérience de 2 à 3 ans minimum dans un poste similaire dans le secteur pharma / santé.
- Anglais courant exigé; une autre langue est un plus.
Processus de recrutement
1 entretien visio avec la RH, 1 entretien physique avec la DRH et le DG.
NHO / STA – Note: mention du recruteur indépendant et du collectif de recherche personnel est généralement superflue pour le descriptif et a été retiré pour la clarté.