Responsable du développement commercial

TRICOLOR; Haguenau; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de bâtiment spécialisée dans le second œuvre recherche un Responsable du développement commercial. Vous serez responsable de définir, piloter et développer la stratégie commerciale, développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience dans le secteur, une forte capacité de négociation, et une formation technique ou commerciale. Ce poste clé propose une rémunération attractive avec des commissions non plafonnées.

Prestations

Véhicule de fonction

Titres restaurant

Mutuelle entreprise PRO BTP

Indemnité transports

Qualifications

• Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le BTP.
• Excellente connaissance du marché du bâtiment.
• Capacité à structurer, organiser et faire grandir une activité.

Responsabilités

• Définir, piloter et développer la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Développer le portefeuille clients.
• Participer aux rendez-vous clients stratégiques et aux négociations commerciales.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Animer, coordonner une équipe

Développer un portefeuille clients et prospects

Élaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Formation

Formation commerciale ou technique (BTP, génie civil, économie de la construction)

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 202MDJH
Responsable du développement commercial (H/F)

Entreprise TRICOLOR - Bâtiment général de second œuvreType de contrat : CDI 35hTemps pleinRémunération : fixe + variable selon profilTRICOLOR est une entreprise de bâtiment spécialisée dans le second œuvre, intervenant auprès de clients professionnels et particuliers.En forte phase de croissance , TRICOLOR souhaite structurer et accélérer sa croissance commerciale en créant un poste clé de Directeur Commercial et Développement.Missions principales :Rattaché(e) à la direction, vous aurez pour mission de définir, piloter et développer la stratégie commerciale de l'entreprise.Développement commercial- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de TRICOLOR- Développer le portefeuille clients (maîtres d'ouvrage, promoteurs, syndics, entreprises, particuliers.)- Identifier de nouvelles opportunités de marchés (appels d'offres, partenariats, nouveaux segments)- Participer aux rendez-vous clients stratégiques et aux négociations commerciales- Assurer une veille concurrentielle et marchéStructuration et pilotage- Structurer l'offre commerciale (positionnement, argumentaires, pricing)- Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, indicateurs de performance)- Définir les objectifs commerciaux et suivre les résultats- Travailler en étroite collaboration avec les équipes travaux, études et directionManagement & représentation (selon évolution)- Manager et accompagner l'équipe commerciale (actuelle ou future)- Représenter l'entreprise auprès des partenaires, clients grands comptes et institutions- Contribuer à l'image et à la notoriété de TRICOLORProfil recherché :- Formation commerciale ou technique (BTP, génie civil, économie de la construction.)- Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le BTP / second œuvre- Excellente connaissance du marché du bâtiment- Forte capacité de négociation et sens du relationnel- Esprit entrepreneurial, autonome, orienté résultats- Capacité à structurer, organiser et faire grandir une activitéCe que nous proposons :- Un poste stratégique, avec une réelle autonomie- L'opportunité de participer activement au développement d'une entreprise en croissance- Une rémunération attractive : fixe + commissions à définir- Des perspectives d'évolution à moyen terme- Un véhicule de fonction- Panier repas- Matériels nécessaires fournies par la société- Mutuelle entreprise PRO BTPPourquoi nous rejoindre ?- Une ambiance de travail stimulante et bienveillante.- Des opportunités de développement et d'évolution professionnelle.- Une formation initiale et un accompagnement continu pour réussir dans vos missions.- Une rémunération motivante : un fixe + primes sur objectifs (elles sont non plafonnées !).

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Commissions
• Véhicule
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Indemnité transports
• à convenir selon profil

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Animer, coordonner une équipe
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre de bâtiment

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