Responsable du développement commercial

JURIA; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante à Toulouse recherche un Responsable du développement commercial pour développer son chiffre d'affaires dans le secteur legaltech. Les candidats doivent avoir un Bac +5 et au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le milieu IT. Le poste propose un travail en autonomie avec des opportunités de formation. La connaissance du logiciel Hubspot est indispensable. Ce CDI est à temps plein avec un salaire à négocier.

Prestations

Formation et certification

Management souple et agile

Diversité des missions

Qualifications

• 5 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur IT / Startup.
• Expérience en milieu de la legaltech est un plus.
• Connaissance du monde juridique et de ses codes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires auprès des avocats et experts-comptables.
• Élaborer une stratégie commerciale pour la legaltech.
• Gérer des opportunités commerciales via Hubspot.

Connaissances

Autonomie

Maîtrise du logiciel Hubspot

Esprit de conquête

Formation

Bac +5, grande école de commerce ou équivalent

Outils

Hubspot

Description du poste

Offre n° 202GPXF
Responsable du développement commercial

JurIA, start-up spécialisée dans le développement d'un logiciel d'IA pour les cabinets d'expertise-comptable et d'avocat, recherche un Responsable du développement commercial (Business Manager) :

• Date de début : Mi-février/Début-mars
• Niveau d'étude : Diplômé d'une grande école de commerce ou équivalent Bac +5.
• Expériences : Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT / Startup, idéalement en legaltech.
• Localisation : Quartier Saint-Cyprien à Toulouse.
• Temps de travail : Possibilité d'être à 80% (4j/semaine).

Pourquoi nous rejoindre ?

JURIA est une startup d'origine Aveyronnaise qui se veut la plus innovante possible. Nous avons à cœur de faire évoluer considérablement le monde du travail juridique et comptable grâce à notre outil.

• La découverte d'un secteur d'activité – via notre équipe et ton implication dans le développement de l'application, tu découvriras le monde juridique et comptable.
• Des parcours de formation et de certification.
• Un management souple et agile.
• Une grande diversité de missions, permise par l'évolutivité constante de notre outil – tout au long de son cycle de vie, nous souhaitons mettre à jour et optimiser JurIA grâce aux dernières évolutions d'intelligence artificielle et des différentes règles métiers.

POURQUOI RECRUTONS-NOUS ?

Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe de 15 personnes et contribuer activement à la croissance commerciale de notre société. Tu auras un rôle central dans notre stratégie de croissance, en collaboration étroite avec l'équipe commerciale, marketing, produit et IT.

TA MISSION ... UNE FOIS INTÉGRÉE À NOS ÉQUIPESES

En tant que pilote de la stratégie commerciale, tes missions seront les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires de la société sur un portefeuille de clients cabinets d'expertise-comptable ou d'avocats.
• Bâtir une stratégie commerciale adaptée au secteur innovant de la legaltech.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via une gestion sous Hubspot.
• Élaborer des plans de comptes et mener des actions de prospection ciblées.
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales, marketing et produit (RevOps).
• Développer la maîtrise du logiciel Hubspot pour générer des leads et appliquer la stratégie.
• Mise en place d'une stratégie RevOps.
• Préparer et conduire les soutenances commerciales avec les équipes projets.
• Piloter les négociations contractuelles et assurer la bonne conclusion des affaires.
• Contribuer activement au développement de JURIA.

TU ES LE PROFIL IDÉAL SI TU

• As un bac +5 ET/OU une formation en grande école de commerce.
• Justifies d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu du développement commercial, idéalement en Legaltech.
• Aimes être en autonomie.
• Maitrise parfaitement le logiciel Hubspot.
• Es à l'oral pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (Experts-comptables, DSI, Avocats).
• As un esprit de conquête, autonomie et forte orientation résultats.
• As déjà travaillé avec des juristes et/ou connais le monde juridique ainsi que ses codes spécifiques.

Type de contrat : CDI

Contrat travail : Durée du travail 35H/semaine, Travail en journée.

Salaire : à négocier.

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) - le secteur IT / Startup. Cette expérience est indispensable.
• Bac+5 et plus ou équivalents Stratégie commerciale.

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Données d'activité de la structure, du service.
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs.

Employeur

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