Responsable développement commercial

HARRY HOPE; Centre-Val de Loire; Sur place; EUR 48 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société agroalimentaire recherche un Responsable développement commercial pour créer et développer une activité RHF. Le candidat idéal doit posséder une solide expérience en développement commercial et un réseau actif dans ce domaine. Vous devrez gérer une équipe de commerciaux et développer des opportunités à l'export. Ce poste est en télétravail avec des déplacements fréquents sur le terrain, principalement dans la région Ouest de la France.

Prestations

Véhicule de fonction

Participation/intéressement

Statut cadre forfait 217 jours

Qualifications

• Expérience solide dans le développement commercial RHF.
• Connaissance de l'environnement PME.
• Mobilité pour des déplacements réguliers exigée.

Responsabilités

• Créer et développer une activité RHF avec un portefeuille clients.
• Renforcer la force de vente GMS par le suivi des commerciaux.
• Développer l'export en identifiant des opportunités.

Connaissances

Développement commercial

Négociation commerciale

Réseau actif RHF

Gestion de la force de vente

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Responsable développement commercial RHF/Exp(H/F) (CDI) Harry Hope•Indre-et-Loire, FR

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. Etant spécialisée dans les fonctions support, je serai votre interlocutrice privilégiée pour ce poste. Lynda SEBAÏ. Nous accompagnons une PME agroalimentaire jurassienne, qui repose sur un modèle coopératif, éthique et de circuits courts. Sa stratégie commerciale combine le développement de la marque nationale, des partenariats historiques et MDD en grande distribution, avec une force de vente externalisée de plus de 50 commerciaux répartis sur 16 agences en France. À l'export, l'enjeu est bien réel même s'il ne représente pas la majorité du chiffre d'affaires. L'entreprise dispose de plusieurs comptes actifs qu'il conviendra de développer sur une stratégie plus long terme. L'équipe commerciale/marketing compte 6 personnes : un directeur, un responsable des ventes GMS, une responsable marketing communication et trois assistants. Le service commercial gère à la fois les fonctions de comptes clés, l'animation du réseau d'agents et la stratégie commerciale nationale et export. La prise de décision est fluide et les réflexions communes. Le recrutement s'inscrit dans une logique de renfort et développement, avec un triple enjeu : créer un nouveau pilier de croissance sur la Restauration Hors Foyer, renforcer la marque nationale en GMS et développer l'export.

Missions principales

• Développement RHF France (45/50 % du temps) : Création de l'activité RHF, développement d'un portefeuille clients, activation d'un réseau existant et définition d'une stratégie commerciale avec un plan sur 3 ans pour commencer.
• Renfort terrain de la force de vente GMS (45/50 % du temps) : Suivi de commerciaux indépendants sur 4/5 agences selon votre zone géographique, idéalement sur la zone Ouest du pays, dans le but de renforcer la présence commerciale de l'entreprise. Déplacements à prévoir 2/3 jours par semaine minimum.
• Développement Export (5 % du temps) : Suivi de l'existant et développement par opportunités de zones à potentiel (Suisse, Japon, Maghreb, USA), en lien avec l'équipe commerciale. Prospection lors de salons (SIAL) ou tout autre biais pertinent.

Conditions

Poste en télétravail avec déplacements nationaux récurrents.

Rémunération 48 000 € et 56 000 € brut fixe/an sur 13 mois; Le 13ème mois est versé en 3 fois; Variable annuel : 10 000 € sur objectifs.

Véhicule de fonction ; Participation/intéressement (50‑100 % d'un salaire net mensuel) ; Statut cadre forfait 217 jours.

Qualifications

Nous recherchons une personne de formation commerciale, possédant une expérience solide et un réseau actif dans le développement commercial RHF. Idéalement vous êtes issu du secteur agroalimentaire et vous maîtrisez la négociation commerciale et le référencement. Vous connaissez les environnements type PME. Votre réussite passera par une forte présence terrain et une capacité à manager et motiver une force de vente externe. Vous disposez de connaissances solides en export et d'une réelle mobilité avec des déplacements réguliers : minimum 2/3 jours par semaine, sur une zone géographique déterminée selon votre localisation, de préférence sur la façade Ouest du pays. Le découpage de la zone managée pourra être redéfini si besoin. Permis B impératif.