Responsable développement commercial GMS / GSA H / F

Réseau Talents; France; À distance; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en accompagnement des seniors recherche un commercial pour développer son réseau de supermarchés partenaires. Le poste, 100% terrain, demande une forte autonomie et une capacité à établir des relations durables avec les partenaires. Une expérience de 3 ans en prospection BtoB est requise. Le salaire est compris entre 30 000 et 35 000 € brut annuel, avec des possibilités d'évolution et un environnement de travail flexible.

Prestations

Voiture de fonction

Téléphone professionnel

Outils de prospection modernes

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en prospection BtoB auprès d’acteurs de la grande distribution.
• Fibre entrepreneuriale et capacité à travailler de manière autonome.
• Motivé(e) par un projet utile avec du sens.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de supermarchés partenaires.
• Prospecter et déclencher l'intérêt pour le service.
• Négocier et contractualiser des partenariats commerciaux.

Connaissances

Prospection BtoB

Convaincre avec pédagogie

Création de relations

Description du poste

Overview

Le projet est en place, les retours sont positifs et encourageants, les partenaires fidèles. Il est temps d’accélérer. La fondatrice cherche un ou une commerciale capable de développer le réseau de magasins, en direct, sur le terrain. Un rôle clé, avec de l’autonomie, de la projection et du sens et des responsabilités.

Ce que vous ferez

Vous serez directement rattaché à la fondatrice. Votre rôle sera de développer le portefeuille de supermarchés partenaires sur votre zone, en autonomie. Le poste est 100 % terrain / itinérant avec un périmètre de prospection déterminé, et vous serez amené(e) à rencontrer des magasins pour créer la relation commerciale.

Vos journées seront rythmées par les visites, les rendez-vous en point de vente, les relances et les déplacements.

• Identifier et cibler de nouveaux magasins alimentaires à potentiel

Il s’agit d’un rôle de développement pur. Vous êtes attendu sur votre capacité à détecter les bons interlocuteurs, à analyser une zone et à repérer les points de vente les plus réceptifs (indépendants, franchisés ou réseaux).

• Prospecter, prendre contact, présenter le service et déclencher l’intérêt

C’est la partie active de votre mission : porte-à-porte, téléphone, mail, terrain. Il faut aimer entrer en relation, convaincre avec pédagogie et s’adapter à des interlocuteurs variés (directeur de magasin, franchiseur, responsable régional…).

• Faire signer de nouveaux partenariats commerciaux

Vous allez jusqu’au bout du cycle de vente. Présenter, répondre aux objections, négocier et contractualiser. Le service est innovant : il faut rassurer, expliquer le fonctionnement et mettre en avant les bénéfices concrets (image, fidélisation client, RSE).

• Créer une relation de confiance et de proximité avec vos partenaires

L’objectif n’est pas de vendre pour vendre. L’entreprise veut bâtir des relations durables, alignées et sincères. Votre posture relationnelle est donc aussi importante que votre force de conviction.

• Faire remonter les retours du terrain et contribuer à structurer l’approche commerciale

La structure est jeune. Vous serez écouté(e). Vos remontées d’informations serviront à affiner l’offre, la communication, les supports et les outils. Vous participerez à la construction de l’approche commerciale à long terme.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez minimum 3 ans d’expérience en prospection BtoB auprès d’acteurs de la grande distribution ou du service à la personne.
• Vous avez une fibre entrepreneuriale
• Vous cherchez aujourd’hui à mettre votre énergie commerciale au service d’un projet utile avec du sens.

Ce poste n’est pas balisé: vous aurez des objectifs et du soutien, mais aussi beaucoup de liberté dans l’organisation de votre activité. Vous aimez construire, proposer, ajuster, sans attendre qu’on vous mâche le terrain.

Ce qui peut faire la différence

• Une connaissance du fonctionnement des enseignes alimentaires (GSA / GSS)
• Une expérience en création ou développement de projet
• Une première expérience dans les projets à impact et la silver economy

Ce que l’entreprise propose

• CDI - 100% télétravail
• Bureau basé à Perpignan
• Salaire fixe entre 30 000 € et 35 000 € brut annuel selon expérience
• Variable déplafonné : du chiffre d’affaires généré sur les frais de gestion
• Objectif : X signatures par mois
• Prime semestrielle si l’objectif est atteint
• Voiture de fonction : déplacements quotidiens
• Possibilité de découchage
• Téléphone professionnel
• Outils de prospection modernes
• Une relation de proximité avec la fondatrice : co-construction commerciale
• Évolution vers un rôle managérial

À propos

Bienvenue chez Réseau Talents ! Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d’un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L’entreprise qui recrute

Engagée dans l’économie sociale et solidaire, elle développe un service innovant d’accompagnement des seniors en grande surface. Elle propose aux enseignes alimentaires une solution clé en main pour améliorer l’expérience client tout en créant du lien intergénérationnel.

L’objectif : rompre l’isolement des seniors tout en valorisant un job utile et flexible pour les jeunes. Le service est proposé dans plus d’une vingtaine de magasins en France, avec déjà plus de 250 accompagnants actifs et plus de 1000 accompagnements réalisés chaque mois.

Leur modèle repose sur :

un service gratuit pour les seniors

une offre BtoB pour les enseignes qui souhaitent améliorer leur expérience client et renforcer leur engagement sociétal

une plateforme digitale pour gérer les interventions

un emploi rémunéré à impact pour les étudiants

L’équipe

Composée de 5 personnes, engagées et polyvalentes, avec un esprit startup assumé : réactivité, autonomie, entraide. Chacun y occupe un rôle structurant dans le développement de l’entreprise, avec une forte proximité avec la fondatrice, très impliquée au quotidien.

L’ambiance de travail est bienveillante et orientée action : chaque personne a un vrai périmètre, une marge de manœuvre et la possibilité de faire évoluer son poste au fil de la croissance.