Responsable Développement Commercial Après-Vente F/H

Liebherr Group; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de haute technologie située à Toulouse cherche un professionnel expérimenté dans le développement commercial. Vous aurez la responsabilité de déployer la stratégie commerciale après-vente, établir des relations durables avec les clients et piloter le processus commercial. La mission nécessite un diplôme en commerce ou en ingénierie, avec plus de 10 ans d'expérience dans le secteur aéronautique et une maîtrise de l'anglais. Ce poste offre des perspectives d'évolution au sein d'une entreprise reconnue.

Prestations

Horaires flexibles

Formation et développement professionnel

CSE dynamique

Qualité de vie au travail

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur aéronautique.
• Parler couramment l’anglais.
• Une maîtrise de l’Allemand ou de l’Espagnol serait un plus.

Responsabilités

• Définir le plan d’action commercial et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Planifier des visites commerciales en Europe et Afrique.
• Piloter le processus commercial jusqu’à sa finalisation.

Connaissances

Développement commercial

Relations clients

Veille commerciale

Négociation

Leadership

Langues (Anglais)

Analyse

Formation

Diplôme d’École de Commerce ou Ingénieur Généraliste

MBA ou Master en Business Développement

Description du poste

Vous êtes rattaché au service « Ventes & Services du Service Clients » (33 personnes), qui assure la vente des services de maintenance et fournitures d’équipements et pièces de rechanges des produits fabriqués à Toulouse (Traitement de l’air) et à Lindenberg (Trains d’atterrissages et Commandes de vol) sur la zone EUMA.

Vous jouez un rôle actif dans le déploiement de la stratégie commerciale après-vente de la division Aerospace. En lien avec les équipes internes, vous garantissez l’acquisition de nouvelles affaires par des actions de veille et le développement de relations clients durables. Vous portez l’offre de service de Liebherr notamment auprès des compagnies aériennes, des avionneurs, des centres de maintenance (MRO).

Missions principales

• Définir votre plan d’action commercial, suivre et atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires
• Planifier et réaliser des visites commerciales en Europe et en Afrique
• Piloter le processus commercial jusqu’à sa finalisation : Bid / No Bid, coordination de la réponse à appel d’offre, négociation et closing
• Identifier les besoins des clients et des prospects pour les fournitures d’équipements et pièces de rechange, les services de maintenance et les solutions innovantes
• Proposer et garantir les actions d'amélioration continue et veiller au respect des processus
• Co-construire les réponses aux appels d’offre avec les équipes métiers internes
• Représenter Liebherr-Aerospace Toulouse à l’externe, auprès des clients et lors des salons spécialisés

Profil

Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou Ingénieur Généraliste (complété éventuellement par un MBA ou Master en Business Developpement), vous avez un profil expérimenté de + de 10 ans en développement commercial en après-vente aéronautique, idéalement dans la maintenance industrielle ou dans la vente de produits / services techniques à forte valeur ajoutée. Vous parlez couramment anglais. Une maîtrise de l’Allemand ou de l’Espagnol serait un plus.

Vos capacities d’analyse ainsi que votre appétence pour le secteur vous permettront de saisir rapidement les enjeux techniques, industriels et commerciaux du poste. Doté(e) d’un fort sens du service et avec un bon esprit collectif, vous mobiliserez votre créativité pour proposer des solutions innovantes à vos clients. Enfin, vous atteindrez vos objectifs avez succès grâce à votre leadership et votre ténacité.

Ce poste vous permettra de rejoindre un fournisseur de premier rang de notoriété internationale qui offre de véritables perspectives d’évolution à ses collaborateurs.

Envoyez votre candidature sous la réf. : LB / 2025-09 / RDC à Rhéalise, .

Liebherr-Aerospace Toulouse c'est ...

• Une entreprise indépendante aux fortes valeurs humaines
• Des équipes de travail impliquées et passionnées par leur mission
• Une stratégie axée sur le développement de produits moins impactant en termes de consommation de carburant et d’émissions carbone
• Des actions en faveur de la préservation de l’environnement sur nos sites
• Une politique RH qui met en avant la qualité de vie au travail et l’inclusion
• Un accompagnement à la formation et au développement professionnel
• Des horaires flexibles,des espaces de créativité et salles de repos
• Un CSE dynamique avec une grande variété d’activités culturelles et d’installations sportives…

Notre processus de recrutement :

• Première préqualification avec notre équipe Recrutement
• Deux entretiens avec le Management
• Un entretien avec RRH
• Passation des tests de personnalité et / ou aptitude avec restitution