Responsable des ventes régionales – On Trade

ImpactUp; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les spiritueux recherche un Responsable des ventes régionales pour développer les ventes en Île-de-France et manager une équipe. Le candidat idéal possède une formation commerciale, 5 ans d’expérience sur le circuit CHR et d’excellentes compétences en négociation. Il doit être rigoureux et avoir un bon esprit d’équipe. Ce poste offre une rémunération fixe et variable ainsi qu’un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Avantages liés à la fonction

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum sur le circuit CHR.
• Idéalement une expérience en tant que manager.
• Capacité à négocier au niveau régional.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes clés régionaux.
• Manager une équipe commerciale terrain.
• Assurer le suivi des performances des commerciaux.

Connaissances

Négociations grands comptes

Management

Organisation

Compétences relationnelles

Esprit d'équipe

Formation

Formation commerciale supérieure de type ESC ou équivalent

Description du poste

Overview

Notre marque est reconnue dans le monde entier (présence dans 80 pays) pour nos gammes de liqueurs, spiritueux et de sirops premiums. Issus d’un savoir-faire Français de plus d’un siècle, nos produits sont développés avec le plus haut niveau d’exigence. Notre politique de qualité et d’innovation permanente nous permet d’être présents sur les marchés du CHR et de la distribution. Nous sommes attentifs à notre développement dans les établissements premiums et bars à cocktails pour répondre aux nouvelles tendances et attentes des baristas, mixologues, barmans et consommateurs. Pour faire face à nos futurs enjeux, nous recrutons :

Responsable des ventes régionales – On Trade H/F

Rattaché(e) au directeur CHR France, vous êtes chargé(e) de développer les ventes sur la région Île-de-France. Afin d’atteindre vos objectifs vous assurez une double mission commerciale et managériale.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes clés régionaux (distributeurs CHR) par des actions de prospection et de fidélisation.
• Manager une équipe commerciale terrain.
• Assurer l’élaboration et l’animation des plans d’actions clients et leur suivi.
• Négocier des conditions commerciales au niveau régional et le cas échéant national.
• Piloter les partenaires.
• Assurer la conformité aux règles et procédures de l’entreprise.
• Superviser l’organisation de votre équipe et assurer le suivi administratif.
• Développer les compétences de chaque collaborateur, fixer, évaluer et formaliser les objectifs, accompagner, motiver et challenger l’équipe.
• Suivre mensuellement les performances des commerciaux.
• Assurer une veille concurrentielle, sur les aspects techniques et pratiques commerciales.
• Être l’interface entre l’administration des ventes, le service marketing et les clients.

Qualifications et profil

• Issu(e) d’une formation commerciale supérieure de type ESC ou équivalent. Vous disposez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur le circuit CHR où vous avez démontré vos capacités à assurer des négociations grands comptes.
• Vous avez idéalement déjà occupé un poste de manager ou vous disposez d’un leadership naturel et d’une envie d’évoluer vers ce type de mission.
• Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité. Vous êtes rigoureux et méthodique, capable d’organiser et de gérer les priorités avec réactivité et esprit d'initiative.
• De solides compétences relationnelles, ainsi qu'un esprit d'équipe sont indispensables.
• Vous maîtrisez les enjeux de la région et pouvez assurer les déplacements ponctuels sur toute la France.

Conditions

Poste basé en région Parisienne; déplacements ponctuels sur toute France.

Rémunération fixe + variable; véhicule de fonction et avantages liés à la fonction.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing. Confientialité assurée.

Expérience requise

Tous niveaux d’expérience

Cette offre est à présent pourvue !

Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.