Responsable des ventes régionales – On Trade

ImpactUp; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de liqueurs et spiritueux, leader sur les marchés CHR et distributeurs, recrute un(e) Responsable des ventes régionales pour développer ses ventes en Île-de-France. Ce poste exige du leadership, de l'organisation, et des compétences en négociation et management pour atteindre des objectifs élevés tout en supervisant une équipe.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Qualifications

• Expérience réussie de 5 années minimum sur le circuit CHR.
• Poste de manager ou leadership naturel souhaité.
• Personnalité rigoureuse et méthodique.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes clés régionaux.
• Manager une équipe commerciale.
• Négocier des conditions commerciales.

Connaissances

Négociations grands comptes

Développement commercial

Management d'équipe

Veille concurrentielle

Compétences relationnelles

Formation

Formation commerciale supérieure de type ESC ou équivalent

Description du poste

Notre marque est reconnue dans le monde entier (présence dans 80 pays) pour nos gammes de liqueurs, spiritueux et de sirops premiums.

Issus d’un savoir-faire Français de plus d’un siècle, nos produits sont développés avec les plus haut niveau d’exigence.
Notre politique de qualité et d’innovation permanente nous permet d’être présents sur les marchés du CHR et de la distribution.

Nous sommes particulièrement attentifs à notre développement dans les établissements premiums et bars à cocktails pour répondre aux nouvelles tendances et attentes des baristas, mixologues, barmans et consommateurs.

Pour faire face à nos futurs enjeux, nous recrutons:

Un(e) Responsable des ventes régionales – On Trade H/F

Rattaché(e) aux directeur CHR France vous êtes chargé(e) de développer les ventes sur la région Ile de France.

Afin d’atteindre vos objectifs vous assurez une double missioncommerciale et managériale.

Nous vous confierons les responsabilités suivantes:

Gérer et développer les comptes clés régionaux (distributeurs CHR) par des actions de prospection et de fidélisation.

Manager une équipe commerciale terrain.

Assurer l’élaboration et l’animation des plans d’actions clients et leur suivi.

Négocier des conditions commerciales au niveau régional et le cas échéant national.

Piloter les partenaires.

Assurer la conformité aux règles et procédures de l'entreprise.

Superviser l’organisation de votre équipe et assurer le suivi administratif.

Développer les compétences de chaque collaborateur, fixer, évaluer et formaliser les objectifs, accompagner, motiver et challenger l’équipe.

Suivre mensuellement les performances des commerciaux

Assurer une veille concurrentielle, sur les aspects techniques et pratiques commerciales.

Être l’interface entre l’administration des ventes, le service marketing et les clients

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure de type ESC ou équivalent. Vous disposez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur le circuit CHR où vous avez démontré vos capacités à assurer des négociations grands comptes.

Vous avez idéalement déjà occupé un poste de manager ou vous disposez d’un leadership naturel et d’une envie d’évoluer vers ce type de mission.

Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité.
Vous êtes rigoureux et méthodique, capable d'organiser et de gérer les priorités avec réactivité et esprit d'initiative.

De solides compétences relationnelles, ainsi qu'un esprit d'équipe sont également indispensables.

Poste basé en région Parisienne; déplacements ponctuels sur toute France.

Rémunération fixe + variable; véhicule de fonction et avantages liés à la fonction.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

Expérience requise

Tous niveaux d’expérience

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.