Responsable des programmes de Partenariats (Marketing & Commercial)

kelvin; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de rénovation énergétique dans la région Pays de la Loire cherche un(e) Responsable de Partenariats pour déployer sa stratégie commerciale. Le candidat idéal doit avoir 3 à 5 ans d'expérience en développement de partenariats, être sociable et curieux, avec une excellente maîtrise du français. Ce rôle inclut la définition des stratégies, la négociation avec des partenaires, et la collaboration avec les équipes internes. Joignez-vous à une équipe dynamique et innovante !

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement de partenariats, idéalement dans une startup.
• Aisance à construire des relations durables.
• Capacité à gérer plusieurs partenariats avec structure.
• Sens des KPIs et maîtrise des outils de suivi.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie partenariale.
• Prospecter de nouveaux partenaires et négocier des accords.
• Co-construire des actions marketing avec les partenaires.
• Mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer la contribution des partenaires.

Connaissances

Développement de partenariats

Business development B2B

Compétences relationnelles

Organisation et autonomie

Savoir-faire en reporting

Curiosité pour le secteur

Communication en français

Description du poste

Merci de postuler sur : https://isarta.fr/?job=72355

Lieu : Nantes
Type de contrat : CDI
Début souhaité : Janvier 2026

À propos de kelvin°

Chez kelvin°, notre mission est d'accélérer le marché de la rénovation énergétique des logements en France. Depuis 12 mois, nous commercialisons nos outils auprès des artisans du BTP, des négociants et distributeurs de matériaux pour la construction. Nous comptons déjà plus de 120 clients, dont Engie, Saint Gobain, BigMat.

Responsabilités principales

• Définir et déployer la stratégie partenariale
  • Identifier des partenaires stratégiques (fédérations, coopératives, organismes de formation, acteurs de la rénovation énergétique, etc.).
  • Construire un plan de partenariat aligné avec les objectifs commerciaux et marketing.
  • Définir des modèles économiques gagnant‑gagnant (référence, co‑marketing, commission, affiliation, etc.).
• Prospection et négociation commerciale
  • Prospecter de nouveaux partenaires : prise de contact, qualification, évangélisation sur la valeur de Kelvin.
  • Négocier et conclure des accords de partenariat : structurer les propositions, élaborer les contrats, définir les KPI de performance.
  • Assurer le suivi de la contractualisation et le pilotage des projets de partenariat.
• Activation et animation des programmes partenaires
  • Co‑construire avec les partenaires des actions marketing (webinars, contenus, événements, campagnes conjointes).
  • Mettre en place des programmes d'engagement (incentives, newsletters, ressources partenaires, outils de suivi).
  • Former et accompagner les partenaires à l'utilisation de Kelvin, afin qu'ils deviennent des relais commerciaux.
• Gestion de la performance partenariale
  • Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pour évaluer la contribution des partenaires.
  • Réaliser un reporting régulier sur les partenariats et proposer des optimisations.
  • Assurer un suivi opérationnel pour garantir que les partenariats délivrent de la valeur sur le long terme.
• Collaboration interne
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales, Produit et Customer Success.
  • Remonter les retours du terrain pour faire évoluer l'offre kelvin, les parcours clients ou les outils.
  • Participer à la roadmap produit et marketing pour anticiper les besoins des partenaires/clients.
• Veille & développement d'écosystème
  • Effectuer une veille active sur les acteurs de la rénovation énergétique, les technologies Proptech, etc.
  • Développer des partenariats innovants pour renforcer le positionnement de Kelvin.

Qualifications et compétences

• Expérience : 3 à 5 ans en développement de partenariats, business development ou sales B2B, idéalement dans une startup ou un secteur émergent.
• Relationnel & influence : aisance à construire des relations durables et à convaincre des partenaires variés.
• Organisation & autonomie : capacité à gérer plusieurs partenariats, structurer les processus et être force de proposition.
• Reporting & analyse : sens des KPIs, maîtrise des outils de suivi, capacité à analyser les résultats et ajuster la stratégie.
• Curiosité tech & secteur : intérêt pour les questions d'énergie, de rénovation, les nouvelles innovations tech.
• Communication : très bon niveau en français, écrit & oral.

Profil recherché

Nous cherchons une personne énergique, sociale, curieuse et prête à essayer des choses nouvelles. Si vous avez déjà animé le réseau Artipôle / ORCAB dans une région de France et que vous recherchez un nouveau défi à impact, c'est l'opportunité.

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique de pré-qualification (30 min) avec Pierre ou Hélène.
• Entretien sur les compétences (60 min) avec Pierre et Hélène.
• Cas pratique à préparer en amont et restitution devant 2 personnes de l'équipe Sales & Marketing (90 min).
• Option : Rencontre avec 1 – 2 personnes de l'équipe élargie.
• Offre.

Pour postuler, envoyez votre CV.

Nous avons hâte de découvrir vos talents !

Merci de postuler sur : https://isarta.fr/?job=72355