Responsable de Secteur Orthodontie - Nord Ouest

Straumann Group; À distance; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale dans le secteur dentaire recherche un Responsable de Secteur pour développer le portefeuille clients de la marque ClearCorrect en France. Ce postule nécessite une formation commerciale et 2 à 3 ans d'expérience dans des fonctions commerciales. Les missions incluent la prospection, le suivi des clients et le conseil. Un excellent relationnel et un sens de l'écoute sont essentiels.

Qualifications

• Formation commerciale et expérience de 2 à 3 ans dans des fonctions commerciales.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients de la marque ClearCorrect.
• Accompagner les clients sur leur croissance Business.
• Assurer un suivi client de qualité.
• Organisation des tournées commerciales.

Connaissances

Excellent relationnel

Sens de l’écoute

Bon négociateur

Intelligence de l’argumentation commerciale

Travail en équipe

Capacité à proposer le bon service

Dynamisme

Sens du service

Forte autonomie

Etat d’esprit positif

Formation

Formation commerciale

Description du poste

JOB DESCRIPTION

Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie, de l’Orthodontie, de l’équipement digital en cabinet, de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale.

Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.

Pour notre marque de Gouttières d’alignement ClearCorrect, nous souhaitons renforcer notre équipe avec un responsable de secteur Nord Ouest.

Le poste

Sous la responsabilité du Area Sales Manager Orthodontie, les missions du Responsable de Secteur gamme Orthodontie s’articulent autour de 3 grands axes :

• Développer le portefeuille clients de la marque ClearCorrect et produits / solutions affiliées sur le territoire français en faisant de la prospection pure, en travaillant en binôme avec les autres équipes de vente de la filiale et en initiant des évènements clients pour recruter de nouveaux utilisateurs.
• Accompagner les clients sur leur croissance Business avec une approche de conseil sur le développement de leur pratique Orthodontie et la formation sur l’intégration de cette pratique au sein de leur cabinet.
• Assurer un suivi client de qualité afin de construire des relations de confiance.

Les principales attributions

Stratégie commerciale

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le territoire confié.
• Prospection, segmentation et conversion des nouveaux clients dentistes.
• Négociation et finalisation des offres commerciales pour les nouveaux clients.
• Fidélisation et développement des clients existants, en participant au développement de leur activité et de leur expertise technique, par exemple, en animant des présentations aux praticiens lors de clubs d’étude et de réunions.

Apporteur de solutions

• Apporter des solutions auprès des clients grâce à la combinaison d’une offre produit et services.

Conseil et support des clients

• Conseiller et soutenir les clients pour les guider dans leurs premiers traitements.

Travail en synergie

• Travail en synergie avec le Technico-Commercial Sédentaire, les Responsables de Secteur sur la Gammes Implants.

Organisation des tournées commerciales

• Organisation des tournées commerciales en cherchant l’optimisation de la couverture géographique de son territoire.

CRM

• Remplissage complet et régulier du CRM : maintenir des statistiques précises sur les contacts, les inscriptions et l’activité de vente.

Formation et expérience professionnelle

Vous disposez idéalement d’une formation commerciale et / ou une expérience de 2 à 3 ans dans des fonctions commerciales sur lesquelles vous avez fait vos preuves notamment sur la partie prospection.

Compétences

• Excellent relationnel
• Sens de l’écoute
• Bon négociateur
• Intelligence de l’argumentation commerciale
• Travail en équipe et sens de la collaboration
• Capacité à proposer le bon service au client
• Connaissance des concurrents
• Dynamisme
• Sens du service et forte autonomie
• Etat d’esprit positif et « start-up »

Déplacements

Le poste de Responsable de Secteur est rattaché à un secteur géographique sur lequel le collaborateur doit pouvoir se déplacer pour assurer les tournées commerciales. Ainsi, des nuits d’hôtel peuvent être nécessaires.

Secteur couvert : 16-17-22-29-35-36-37-41-44-49-53-56-72-79-85-86. Lieu d’habitation de préférence sur : 44. Par ailleurs, selon les besoins de l’Entreprise, le collaborateur pourra être amené à se déplacer sur toute la France (congrès, formation, séminaires…).

Equal Opportunity and Affitialive Action Employer (US applicants only)

Straumann Group is an equal opportunity employer and will not discriminate against any employee or applicant for employment on the basis of race, color, sex, sexual orientation, gender identity, religion, creed, national origin, age, veteran status, or disability unrelated to job requirements. Straumann Group will take affirmative action to ensure that qualified applicants are employed and that employees are treated without regard to their race, age, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran and disability status. In compliance with U.S. Department of Labor Executive Order 11246, Section 503 of the Rehabilitation Act, and Section 4212 of the Vietnam Era Readjustment Assistance Act, Straumann Group has developed and maintains an affirmative action program and plan.

We comply with the Employee Polygraph Protection Act (EPPA), and Massachusetts law. It is unlawful for private employers to use lie detector tests for pre-employment screening or during employment, except in limited circumstances. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.