Responsable de Compte Btob H / F

Kairnial; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions digitales cherche un ingénieur commercial basé à Paris ou en région parisienne. Vous serez responsable de l’atteinte des objectifs de chiffres d'affaires et de la gestion du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats. Avec au moins 2 ans d’expérience, vous devez avoir une solide connaissance des métiers de la construction et apprécier les défis dans un secteur dynamique. Des compétences en vente de solutions digitales et en gestion des relations clients sont essentielles.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales, idéalement dans une entreprise du BTP.
• Appétence pour les métiers du BTP, de l'immobilier et de la construction.
• Capacité à relever des défis dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance.
• Gérer le cycle de vente de l'identification des leads à la signature.
• Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier avec les clients tout en respectant les normes éthiques.
• Établir des relations durables avec les clients.
• Suivre le déploiement des solutions avec les équipes de consultants.

Connaissances

Connaissance des métiers de la construction

Connaissance des plateformes IT SAAS

Techniques de vente de solutions digitales

Stratégies commerciales

Compétent en présentation

Engagement par la valeur

Développement de relations à haut niveau

Formation

Formation supérieure Bac +5

Description du poste

Votre rôle :

Votre mission premiere sera d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance sur votre territoire (et / ou liste de comptes). Vous aurez à l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature.

• Démontrer votre compréhension du business des acteurs de la construction et de l'immobilier ainsi que de l'expression de leurs besoins Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux (chasse ciblée).
• Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d'activité.
• Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement Kairnial, aux politiques internes et aux normes éthiques.
• Fournir une prévision précise des ventes par mois.
• Etablir des relations durables avec nos clients pour faciliter l'accès aux niveaux de direction et pérenniser le revenu développé dans le temps.
• Etablir des plans de compte stratégiques afin de développer notre base client
• Suivre le déploiement des solutions en collaboration avec les équipes de consultants afin de garantir la meilleure satisfaction client

Vous êtes à Paris ou en région parisienne.

De formation supérieure (Bac +5), vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales idéalement chez un éditeur de logiciel ou chez un acteur de la construction.

Vous avez une réelle appétence pour les métiers du BTP, de l'immobilier et de la construction. Vous aimez les défis et recherchez un poste d'ingénieur commercial dans un secteur dynamique et porteur.

Compétences souhaitées :

• Connaissance des métiers de la construction, ou du BTP
• Connaissance des plateformes IT SAAS
• Être à l'aise avec les techniques de vente de solutions digitales et l'approche de vente « Challenger »
• Mettre en oeuvre des stratégies commerciales
• Présentateur compétent et capable de développer des supports de présentation de vente rapidement
• Engager par la valeur
• Capacité à développer des relations à haut niveau (Exécutifs)

Compétences générales :

• Français courant / Anglais
• Esprit d'équipe
• Mobile
• Orienté(e) résultat et autonomie
• Compétences en communication écrite et verbale
• Engagé(e), communiquant(e), organisé(e), esprit de compétition