Responsable Comptes Grossistes/Cash

Pernod Ricard USA; Tours; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise emblématique recherche un Responsable Comptes Grossistes et Cash à Tours pour développer et piloter des relations commerciales. Vous serez responsable de l'élaboration de partenariats avec des grossistes et de l'animation des ventes. Un bon négociateur avec de l'expérience en stratégie de marque est nécessaire. Ce poste assure une dynamique importante dans la croissance des ventes et l'amélioration des relations client.

Qualifications

• Capacité à travailler dans une perspective à long terme.
• Capacité à négocier des accords dans un environnement complexe.
• Capacité d'analyse de la performance des accords signés.
• Capacité à adapter ses actions commerciales aux stratégies nationales.
• Capacité à s'approprier la stratégie de marque.
• Capacité à anticiper les conséquences des initiatives de vente.
• Bon négociateur avec une forte orientation résultat.
• Capacité à transformer le marché en opportunités commerciales.

Responsabilités

• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes.
• Assurer la disponibilité des références négociées.
• Mettre en place et entretenir des partenariats avec les clients.
• Accompagner le transfert des clients directs vers l’indirect.
• Animer le processus sell-out lors du lancement d’innovations.
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points.
• Établir des relations de confiance avec de nouveaux clients.
• Négocier la tarification de revente avec les clients finaux.
• Proposer une politique régionale pour les marchés.
• Formaliser les plans d'actions et restituer les KPIs.

Connaissances

Négociation

Analyse de performance

Planification stratégique

Orientation résultats

Compréhension du marché

Description du poste

Overview

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Responsable Comptes Grossistes et Cash à Tours.

Vos missions clés ?

Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash dans le cadre des plans d'enseigne et via la mise en place de partenariats et l’animation transversale de la force de vente Hors Domicile.

Responsibilities

• Vous développez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d\'enseigne.

• Vous vous assurez de la disponibilité sur entrepôt des références négociés nationalement.

• Vous mettez en place, développez et entretenez des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l’univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.

• Vous accompagnez le transfert des clients directs cibles identifiés vers l’indirect en s’assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD.

• Vous animez le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.

• Vous contribuez à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise.

• Vous établissez des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux.

• Vous négociez la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites.

• Vous proposez une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînes régionaux, hôtellerie de plein air…).

• Vous formalisez simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation, …)

• Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l’aide des nouveaux outils mis à disposition.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous, n’hésitez pas à postuler !

Qualifications

• Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients

• Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe

• Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en œuvre et émet des recommandations d'amélioration

• Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d’action nationaux ou régionaux

• Capacité à s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits

• Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et à établir différents scénarios de chiffre d'affaires en fonction des résultats prévus

• Bon négociateur avec une forte orientation résultat

• Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales

Dates

Job Posting End Date:

Target Hire Date: 2025-11-01

Target End Date: