Responsable Commercial Vente Indirecte - Distribution Télécom Nouvelle Aquitaine

unyc; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions IT recherche un Commercial pour rejoindre son équipe en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat développera et promouvra l’activité par le recrutement et l’animation d’un réseau de partenaires distributeurs. Les missions incluent l’élaboration de plans d’actions commerciales et la fidélisation des partenaires existants. Une expérience dans le développement commercial et une bonne communication sont essentielles. Cette position offre l'opportunité de contribuer à une entreprise dynamique avec des objectifs clairs.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial et la gestion de partenaires.
• Un bon niveau en communication et capacité d'écoute.
• Connaissance des solutions Cloud et IT est un plus.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en place des plans d'actions commerciales.
• Développer un portefeuille de partenaires et fidéliser le réseau existant.
• Prospecter et identifier les besoins des prospects.
• Élaborer des propositions commerciales et techniques.
• Collaborer avec l’ensemble des services.
• Assurer un reporting à la direction.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Gestion de portefeuille

Reporting

Collaboration interservices

Description du poste

Overview

Le groupe inhérent, dont unyc est la BU Vente indirecte, c'est plus de 1300 collaborateurs, 40 agences, 14 datacenters, et un chiffre d’affaires de 300 M€ en 2024. Nous sommes un acteur de référence dans la commercialisation de solutions télécom et IT en France.

unyc, c’est plus de 210 collaborateurs, 3 sites (Le Mans, Paris, Caen), un chiffre d’affaires de plus de 90 millions d’euros et un réseau de près de 1400 partenaires. Depuis 20 ans, nous repoussons les limites des technologies de la communication, avec une croissance ininterrompue et une forte accélération ces 5 dernières années.

Notre ambition est claire : proposer les meilleures solutions Cloud et IT aux intégrateurs et prestataires IT de proximité.

Nous opérons exclusivement en indirect, en accompagnant nos partenaires dans la commercialisation de nos offres, tout en restant attentifs aux besoins des clients finaux qu'ils adressent.

Es-tu prêt à relever tous les défis ?

Tes futurs CHALLENGES

En intégrant notre Équipe Commerciale Ventes Indirectes Distribution, tu rejoins une équipe de 12 personnes et tu auras la charge de développer, promouvoir notre activité, recruter, former et animer le réseau de partenaires distributeurs unyc sur la région Nouvelle-Aquitaine.

Tes principales missions consisteront à :

• Elaborer et mettre en place les plans d'actions commerciales
• Développer un portefeuille de partenaires et fidéliser notre réseau existant
• Prospecter, identifier et comprendre les besoins de tes prospects
• Elaborer les propositions commerciales et techniques
• Collaborer étroitement avec l’ensemble de nos services
• Assurer un reporting de tes actions commerciales à la direction