Responsable Commercial Régional H / F

Wibast; Paris; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un(e) responsable d'animation de réseau BtoB avec plus de 5 ans d'expérience. Le poste implique d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de former les forces de vente. Des déplacements fréquents sont requis, et le travail s'effectue en home office. Une formation supérieure en commerce est nécessaire.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience dans l'animation de réseaux de distribution BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à créer une dynamique de confiance durable.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale.
• Mettre en œuvre les plans d'action commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion des priorités

Relationnel

Formation

BTS ou école de commerce

Description du poste

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente).
• Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales.
• Mettre en œuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel.
• Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction).
• Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue.
• Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement acquise dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante. Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation, conjuguée à votre aisance relationnelle, vous permettent de créer une dynamique de confiance durable avec vos interlocuteurs. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du terrain et savez faire preuve de pédagogie et d'agilité dans la gestion de vos priorités.
La département à couvrir sont les suivants : 62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 28, 45, 75. Vous pouvez être basé(e) n'importe où sur la zone. Le poste implique des déplacements fréquents (3 jours / semaine) et s'exerce en home office.