Responsable Commercial Photovoltaïque H/F

Atlantis Consulting; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise travaillant dans le secteur des énergies renouvelables recherche un Responsable commercial photovoltaïque pour renforcer son équipe en Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat idéal doit avoir au minimum 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, une solide connaissance du secteur de l'énergie et des compétences en gestion d'équipe. Les principales missions incluent le développement du réseau de partenaires, la prospection directe et l'amélioration continue des offres. Un esprit entrepreneurial et une capacité à convaincre sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales B2B terrain et développement partenarial.
• Connaissance du secteur de l’énergie, notamment photovoltaïque, est un plus.
• Capacité à animer un réseau et à proposer des solutions gagnant-gagnant.

Responsabilités

• Développer le réseau de ventes indirectes et accompagner les partenaires commerciaux.
• Prospecter des PME/ETI et conclure des contrats.
• Participer à l’amélioration continue de l’offre et assurer le reporting.

Connaissances

Développement commercial B2B

Gestion d'équipe

Prospection

Capacité de persuasion

Description du poste

Contrat CDI Référence Localisation Auvergne-Rhône-Alpes Statut Cadre Fonction Cadres & Fonctions Support Secteur ENR

Contexte du recrutement et définition de poste

Atlantis Consulting est un cabinet de recrutement et d'assistance technique qui se distingue depuis 2001 par ses valeurs fondamentales, sa déontologie professionnelle et la qualité du recrutement par approche directe.

Notre cabinet intervient auprès de clients Grands Comptes et Majors internationaux à travers trois pôles d'activités :

• Business Unit ENERGIES RENOUVELABLES et EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE
• Business Unit ENERGIE & INDUSTRIE : Oil & Gas, Power et Infrastructures
• Business Unit IT: Banque, Finance, Assurance

Notre Client est un groupe totalement intégré sur la chaîne de valeur de l’électricité, allant du développement d’actifs ENR jusqu’à la fourniture au consommateur final, en passant par l’agrégation et la gestion de l’énergie sur les marchés.

Fort d’un positionnement 100% renouvelable, notre Client ambitionne d’être l’acteur référent d’une transition énergétique écologique et solidaire, bénéfique pour les consommateurs et les territoires. Cette ambition se traduit dans tous les maillons de la chaîne de valeur, y compris les aspects techniques pour assurer un système électrique 100% renouvelable.

Avec son expertise des marchés de l’énergie, notre Client propose des solutions à forte valeur ajoutée, de la production d’énergie renouvelable à la fourniture aux particuliers et entreprises.

Il explore constamment de nouveaux axes pour accompagner la transition énergétique.

Après une phase de sécurisation de projets d’autoconsommation B2B et de rachat de surplus B2B, nous recherchons pour notre Client un.e Responsable commercial photovoltaïque pour accélérer le déploiement de ces offres.

Vous rejoignez une équipe commerciale de 6 personnes. En binôme avec la Responsable développement d’actifs ENR, vous coconstruisez et mettez en œuvre la stratégie commerciale sur l’autoconsommation B2B et le rachat de surplus B2B.

Vos missions principales :

• Développer le réseau de ventes indirectes : identifier, former et animer le réseau de partenaires commerciaux, accompagner les partenaires terrains pour concrétiser les signatures de projets et atteindre les objectifs.
• Prospecter des PME/ETI en direct, identifier des opportunités, réaliser des rendez-vous clients et conclure des contrats.
• Participer à l’amélioration continue de l’offre.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, fédérations, CCI, etc.).
• Assurer la coordination entre la commercialisation et la BU Développement d’actifs ENR : suivi des projets, transmission des éléments de qualification, construction de la base de connaissances techniques.

En croissance, vous serez également chargé.e de dimensionner les moyens et ressources, de recruter et structurer l’équipe de ventes, de définir des projections budgétaires.

Vous assurerez le reporting et la gestion des coûts. Des déplacements chez des clients et partenaires sont à prévoir.

Profil recherché

Minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales B2B terrain et développement partenarial.

Une connaissance du secteur de l’énergie, notamment photovoltaïque, est un plus.

Vous aimez l’aventure, êtes reconnu.e pour votre capacité à rassurer et convaincre.

Organisé.e, vous aimez animer un réseau de prescripteurs et apporteurs d’affaires.

Doté.e d’un esprit entrepreneurial, vous proposez des solutions gagnant-gagnant.