Responsable Commercial Normandie Zone Ouest H / F

Immersiv'RH; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution de produits techniques recherche un(e) Responsable commercial(e) pour le secteur Ouest de la Normandie. Ce poste itinérant implique des missions d'animation commerciale et de prospection, avec un salaire brut annuel entre 40 et 48K€. Les candidats doivent avoir une expérience en BtoB et une bonne connaissance des secteurs techniques comme le CVC.

Prestations

Outils performants

Autonomie dans la gestion des résultats

Soutien managérial important

Qualifications

• Expérience en BtoB, de préférence dans des secteurs techniques.
• Bonne connaissance en chauffage, ventilation, climatisation.
• Excellentes compétences relationnelles.
• Organisé(e) et rigoureux(-se).

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente fixés.
• Animer commercialement le portefeuille client.
• Visiter les clients identifiés pour développer la vente.
• Assurer le déploiement des opérations commerciales.

Connaissances

Expérience en BtoB

Connaissance en CVC

Relationnel fort

Organisation et rigueur

Description du poste

Overview

CDI - Responsable commercial H / F - poste itinérant - 40 à 48K€ bruts / an - Vente de pièces détachées - Secteur Normandie (ouest)

Notre cabinet recrute pour son client, entreprise spécialisée dans le négoce et la distribution de produits pour les professionnels du bâtiment dans les domaines du sanitaire, du génie climatique et de la plomberie un(e) : Responsable commercial zone Normandie Ouest H / F

Présentation de l'organisation : Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la distribution de produits techniques (pièces détachées) destinés aux professionnels du bâtiment, et plus particulièrement aux plombiers chauffagistes. Fort d'une histoire riche qu'elle a commencée à construire dès les années 90, l'entreprise bénéficie aujourd'hui d'une expertise reconnue sur le marché.

Contexte de recrutement : Dans le cadre d'un renfort d'activité, l'entreprise souhaite confier la responsabilité d'un portefeuille client bien étoffé à un nouveau Technico-commercial BtoB. Ce poste clé, qui mêle animation commerciale, fidélisation (30%) et prospection (70%), vise à prendre en charge le secteur Ouest de la Normandie. Vos missions principales seront les suivantes :

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente qui ont été fixés dans le respect de la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise
• Analyser et qualifier votre portefeuille pour déterminer le plan de contacts et visites clients / prospects nécessaires à l'atteinte des objectifs
• Visiter les clients / prospects identifiés, seul ou en duo avec le technico-commercial ou le Chef de site, afin de développer la vente de pièces de rechange
• Assurer le déploiement des opérations commerciales auprès des clients
• Veiller à la satisfaction des clients, participer au règlement des litiges
• Assurer l'information des clients et la relance de devis selon les règles définies par l'entreprise
• Promouvoir auprès des clients l'utilisation des outils et services de l'entreprise (site Internet, hotline, vues éclatées)
• Construire et déployer avec le Responsable Régional (RR) et le Directeur de Zone (DZ) et les Chefs de Site de la zone un plan de développement de la vente de pièces de rechange
• En soutien du Responsable régional (RR), informer, former et supporter les agences de la zone pour faire monter en compétences leurs équipes sur la vente de pièces de rechange
• Promouvoir en agence l'utilisation des outils et services de l'entreprise (site Internet, hotline, vues éclatées)
• En soutien du RR, assister les Chefs de site et le Responsable Offre et Stock (ROS) dans la révision des stocks, la mise en place et le contrôle des planogrammes
• Maintenir une relation étroite avec le CET (centre d'expertise technique) en apportant son expertise technique et économique
• Assurer le déploiement local des opérations commerciales nationales

Profil recherché

• Vous avez idéalement une expérience en BtoB, de préférence dans des secteurs techniques (négoce, distribution spécialisée, bâtiment, industrie)
• Vous détenez une bonne connaissance en CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation)
• Vous détenez un excellent relationnel, savez créer du lien avec vos interlocuteurs et maîtriser les techniques de vente
• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(-se)
• Vous appréciez le travail en équipe tout en évoluant sur un poste qui demande autonomie et forte présence auprès de vos clients

Ce qui doit freiner votre candidature : - Si vous redoutez la complexité de la tarification propre au domaine d'activité - Si vous manquez de rigueur et d'organisation dans votre quotidien professionnel

Ce qui doit vous donner envie de postuler à cette offre : Un environnement stimulant : outils performants, autonomie dans la gestion de vos résultats, soutien managérial fort. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez envie de relever ce challenge au sein d'une entreprise ambitieuse et bienveillante, n'hésitez plus ! Postulez dès maintenant !