Responsable Commercial Mobilier de Bureaux H/F

Michael Page (France); France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise européenne d'aménagement d'espaces recherche un Manager et Commercial basé à Paris pour développer la clientèle B2B, encadrer une équipe et assurer un service client de qualité. Le candidat idéal a un solide parcours commercial de 5 ans minimum dans le secteur du mobilier et du design d'espace. Proposez vos idées pour améliorer la présence de la marque en France, avec un package de rémunération concurrentiel incluant un salaire fixe de 55 000€ plus variable.

Prestations

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience commerciale B2B d'au moins 5 ans, idéalement dans le mobilier ou l'agencement.
• Capacité à encadrer une équipe commerciale et à générer des résultats.
• Autonomie et sens du service sont essentiels.

Responsabilités

• Prospecter et fidéliser une clientèle B2B sur la zone Île-de-France.
• Encadrer et motiver une équipe commerciale.
• Élaborer des stratégies commerciales et garantir la satisfaction client.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de comptes complexes

Leadership

Service client

Aisance relationnelle

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Rôle et contexte

Fabricant Européen de mobilier de bureaux – Manager et Commercial IDF

À propos de notre client

Entreprise européenne de référence dans l'aménagement d'espaces de travail, cette société conçoit, fabrique et commercialise du mobilier de bureau innovant et fonctionnel. Elle propose des solutions durables, design et ergonomiques, adaptées aux exigences des environnements professionnels modernes. Présente dans de nombreux pays, elle s'appuie sur un réseau de distributeurs et de filiales pour accompagner ses clients architectes, space planners, intégrateurs et entreprises. Elle vise une croissance soutenue sur le marché français, en s'appuyant sur des équipes commerciales agiles, un service après-vente efficace et un ancrage local fort.

Description

Description et responsabilités

Développement commercial

• Prospecter et fidéliser une clientèle B2B (distributeurs, architectes, entreprises) sur la zone Île-de-France.
• Représenter l'ensemble des marques et solutions du groupe auprès des interlocuteurs clés du marché.
• Conseiller techniquement les clients sur l'aménagement d'espaces et les gammes produits.
• Élaborer des stratégies commerciales locales en lien avec la direction France.
• Suivre les opérations commerciales et coordonner les actions avec le service après-vente.
• Proposer des actions pour améliorer la présence de la marque en France.
• Assurer un service client de qualité et une expérience fluide à chaque étape du cycle de vente.

Management d'équipe

• Encadrer, motiver et accompagner deux commerciaux sur la région IDF.
• Définir les objectifs de performance, assurer leur suivi et animer les points réguliers.
• Transmettre les bonnes pratiques commerciales et former l'équipe sur l'offre et les outils du Groupe.
• Créer une dynamique collaborative avec les autres régions et services supports.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale, vous avez une solide expérience commerciale B2B d'au moins 5 ans, dans le mobilier, le design d'espace ou l'univers de l'agencement. Vous maîtrisez la prospection, la négociation et la gestion de comptes complexes. Leader de proximité, vous savez encadrer une petite équipe et générer de la performance collective. Votre sens du service, votre aisance relationnelle et votre autonomie seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction stratégique.

Conditions et Avantages

Poste basé à Paris-15e-arrondissement.

Rémunération fixe: 55000€ + Variable + VF

Secteur d'activité: Design et Création