Responsable Commercial hospitalier H / F – Île-de-France & Nord-Ouest.

CDG Conseil; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un Responsable Commercial hospitalier pour développer la stratégie commerciale en Île-de-France et dans l'Ouest de la France. Vous travaillerez étroitement avec les équipes techniques et marketing pour promouvoir des solutions innovantes en diagnostic médical. Une formation scientifique Bac +2 à Bac +5 et une expérience de 2 à 5 ans sont requises, avec une bonne maîtrise du secteur IVD.

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans dans un environnement technique complexe.
• Capacité à analyser un territoire et adapter le discours.
• Connaissances en biologie moléculaire appréciées.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale sur la zone confiée.
• Promouvoir des solutions innovantes aux laboratoires hospitaliers.
• Analyser les performances commerciales et ajuster les priorités.

Connaissances

Maîtrise du secteur IVD

Bonne connaissance du marché hospitalier

Anglais professionnel

Formation

Formation Bac +2 à Bac +5 scientifique

Outils

Outils CRM (type Salesforce)

Description du poste

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans le secteur de la santé, recruthe pour le compte d’un laboratoire de diagnostic in vitro (DIV) à la pointe de son domaine. Positionné sur une spécialité de niche, ce laboratoire rivalise avec les leaders du marché. Dans le cadre de son développement, pour couvrir l’Île-de-France et l’Ouest de la France, avec pour cibles principales les CHU, groupes hospitaliers (GH) et laboratoires privés, il recherche son :

Responsable Commercial hospitalier F / M

Rattaché(e) au Responsable des Ventes pour la zone France & Benelux, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, couvrant la région Île-de-France et le Nord-Ouest de la France.

Vous serez en lien étroit avec les équipes techniques, marketing et support, et jouerez un rôle clé dans la promotion de solutions innovantes à destination des laboratoires hospitaliers et privés.

Vos principales missions :

Développement commercial et stratégie de vente

• Déployer la stratégie commerciale sur le secteur confié en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer un réseau solide auprès des acteurs clés (CHU, laboratoires privés, groupements hospitaliers).
• Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer une approche personnalisée.
• Promouvoir des solutions innovantes, notamment dans le diagnostic des maladies neurodégénératives.

Approche technique et accompagnement client

• Présenter les solutions techniques à forte valeur ajoutée (notamment des tests sanguins innovants).
• Appuyer scientifiquement les clients dans leur prise de décision, en lien avec les ingénieurs d’application.
• Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d’offres et assurer le suivi dans le CRM.
• Analyser les performances commerciales, la rentabilité des actions et ajuster les priorités si besoin.

Veille et collaboration transversale

• Participer à des congrès, journées clients et autres événements professionnels du secteur.
• Contribuer à la remontée d’informations terrain pour nourrir la stratégie marketing.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes du siège (logistique, réglementaire, support client…).

Formation et expérience

• Formation Bac +2 à Bac +5 scientifique, ou parcours autodidacte avec expérience terrain solide en diagnostic médical (IVD).
• Expérience de 2 à 5 ans dans un environnement technique complexe à cycle de vente long.
• Bonne connaissance du marché hospitalier, notamment en Île-de-France et dans l’Ouest de la France.
• Anglais professionnel indispensable (réunions internationales, supports produits, formations…).

Compétences techniques et commerciales

• Bonne maîtrise du secteur IVD, idéalement dans les biomarqueurs ou l’immuno-dosage.
• Connaissances en biologie moléculaire appréciées.
• Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et compréhension du fonctionnement des circuits d’achats hospitaliers.
• Capacité à analyser un territoire, définir des priorités et adapter le discours en fonction des interlocuteurs.