RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) - ORGANISATION DE PRODUCTEUR BIO

BIOLAIT; Saffré; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits laitiers bio recherche un(e) professionnel(le) pour superviser son service commercial. Vous serez en charge de manager une équipe de 4 personnes et de développer l'activité commerciale en lien avec un projet durable. Un minimum de 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans l'agroalimentaire, est requis, ainsi qu'une réelle capacité à négocier et gérer des relations clients. La maîtrise du français est indispensable.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que commercial(e) dans le secteur agroalimentaire.
• Expérience en management d'équipe appréciée.
• Maîtrise de la langue française à l’oral et à l’écrit.

Responsabilités

• Superviser le service commercial et manager une équipe de 4 collaborateurs.
• Développer l'activité commerciale en cohérence avec le projet d’entreprise.
• Assurer la continuité du déploiement d'un logiciel CRM.

Connaissances

Capacités relationnelles

Stratégies de vente

Gestion d'équipe

Négociations commerciales

Formation

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Outils

Logiciel CRM

Description du poste

BIOLAIT EN QUELQUES MOTS

Une histoire : Pionnier du lait 100% bio en France, Biolait a été créé en 1994 par 6 fermes qui avaient une envie précise et ambitieuse : créer et développer la filière laitière bio. Aujourd’hui, près de 30 ans plus tard, 1300 fermes, soit 2400 producteurs et productrices engagés ont adhéré au projet et rejoint Biolait !

Une activité : Biolait collecte et commercialise du lait bio auprès de plus de 100 clients locaux et nationaux qui l’utilisent dans leurs produits (fromage, yaourt, beurre, crème…), sous leur propre marque.

Une équipe engagée : Biolait c’est également, plus de 100 salariés mobilisés qui apportent chaque jour leur contribution au projet d’entreprise.

Des valeurs : Une entreprise de l’Economie Sociale et Solidaire qui s’engage pour une filière laitière bio éthique et vertueuse, respectueuse des Hommes, des animaux et de l’environnement grâce à sa Démarche Qualité Biolait. Avec le repère « IL LAIT LÀ » à apposer sur les produits des clients, les producteurs souhaitent faire connaître leurs valeurs auprès des consommateurs.

Une devise : « La bio partout et pour tous ! ».

LES MISSIONS

Dans le cadre d’un remplacement pour congé maternité, vous assurerez la supervision du service Commercial, épaulé(e) par la directrice commerciale et marketing.

Vous aurez pour principale mission de contribuer à développer l’activité commerciale en cohérence avec le projet d’entreprise, basé sur un développement durable de la filière laitière biologique.

Vos activités consisteront principalement à (sans être exhaustives) :

• Manager une équipe de 4 collaborateurs (2 commerciales et 2 assistantes commerciales) ;
• Assurer une veille régulière de la filière;
• Animer un portefeuille existant de clients, partenaires et distributeurs : négociations commerciales et contractuelles, suivi des demandes clients au quotidien… ;
• Mettre en avant les engagements Biolait auprès des clients en collaboration avec l’équipe communication ;
• Gagner de nouveaux marchés, construir de nouveaux partenariats ;
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciaux ;
• Formaliser un reporting régulier;
• Assurer la continuité du déploiement d’un logiciel CRM via le suivi de sa mise en place, l’accompagnement des équipes à la prise en main et le pilotage des améliorations nécessaires après lancement
• Poursuivre les projets transverses engagés

Issu(e) d'une formation commerciale d'un niveau Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que commercial(e) auprès d'une clientèle de grands comptes de préférence dans le secteur agroalimentaire ou agricole. Une première expérience en management d’équipe serait un plus.

Vous avez déjà prouvé vos capacités à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces notamment sur des cycles de ventes long et multi-décisionnels.

Doté(e) d’excellentes capacités relationnelles et d’adaptation, vous saurez adapter votre discours à des interlocuteurs de haut niveau.

Reconnu(e) pour votre persévérance, vous êtes capable de prendre des initiatives pour atteindre vos objectifs.

Vous maîtrisez avec finesse la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit.