Responsable Commercial H / F

Aquantis; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up innovante basée à Paris recherche un Responsable Commercial pour diriger la stratégie de développement. Le candidat idéal doit justifier d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur SaaS, avec d'excellentes compétences en négociation et relation client. Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine croissance offrant des perspectives d'évolution concrètes.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en vente B2B dans un environnement SaaS, MarTech, RetailTech ou e-commerce.
• Bonne compréhension des enjeux du commerce omnicanal.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur le marché français.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer le cycle de vente de A à Z.

Connaissances

Vente B2B

Compétences en négociation

Relation client

Closing

Compréhension des enjeux digitaux

Description du poste

Notre client est une scale-up innovante en pleine croissance, basée à Paris, qui révolutionne l'expérience d'achat en ligne et en point de vente grâce à sa plateforme SaaS de Commerce Digital Unifié.

Cette solution permet aux marques et distributeurs d'unifier leurs canaux de vente (web, mobile, magasin, marketplace) pour offrir une expérience client fluide, personnalisée et omnicanale. Forte de nombreux clients en France et à l'international, l'équipe cherche aujourd'hui à renforcer son pôle commercial avec un profil structurant et ambitieux.

Responsabilités

• En tant que Responsable Commercial, être au cœur de la stratégie de développement de l'entreprise.
• Rattachement à la direction générale.
• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur le marché français (et européen selon profil).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, réseaux, partenariats).
• Gérer le cycle de vente de A à Z : qualification des leads, démos, négociation et closing.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success.
• Participer à l'évolution de l'offre et remonter les besoins du marché.
• Contribuer à la structuration de l'équipe commerciale (recrutements possibles).

Profil recherché

• Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en vente B2B dans un environnement SaaS, MarTech, RetailTech ou e-commerce.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux digitaux du commerce omnicanal.
• Vous aimez les environnements dynamiques, challengés, et en forte croissance.
• Excellentes compétences en négociation, relation client et closing.
• Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
• La maîtrise de l'anglais est un plus (clients internationaux).

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Une entreprise en pleine accélération sur un marché en forte demande.
• Une solution technologique puissante et différenciante.
• Un environnement agile, ambitieux et bienveillant.
• Des perspectives d'évolution concrètes et rapides.