Responsable Commercial H / F

Groupe Esaris; Illkirch-Graffenstaden; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport ferroviaire recherche un Responsable de Marché Ferroviaire pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Vous serez responsable des résultats de votre marché, avec un rôle clé dans la gestion des affaires stratégiques et le management d'une équipe. Un diplôme d'ingénieur ou un Bac +5 en commerce est requis, ainsi qu'une expérience préalable dans le domaine ferroviaire.

Qualifications

• Solide expérience sur un poste similaire dans le domaine du ferroviaire.
• Capacité à manager une équipe.

Responsabilités

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le marché ferroviaire.
• Élaborer le plan stratégique et commercial.
• Définir les objectifs commerciaux et suivre leur mise en oeuvre.
• Générer et piloter des affaires stratégiques.
• Participer aux comités commerciaux et assurer un reporting régulier.
• Construire et suivre les budgets du marché.
• Gérer la satisfaction client et la rentabilité commerciale.
• Participer à des projets d'amélioration continue.

Connaissances

Excellente connaissance des acteurs et enjeux du marché ferroviaire

Maîtrise des appels d'offres, négociation de contrats complexes

Capacité à construire et piloter un budget commercial

Compétences en management

Leadership

Rigueur

Sens des responsabilités

Orientation client

Maîtrise de la langue anglaise

Allemand est un plus

Formation

Diplôme d'ingénieur ou Bac +5 en commerce

Description du poste

VOS MISSIONS

En tant que Responsable de Marché Ferroviaire, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale sur ce marché. Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous êtes garant des résultats de votre marché.

Vos responsabilités principales :

• Élaborer le plan stratégique et commercial du marché ferroviaire
• Définir les objectifs commerciaux, les décliner au niveau des équipes, suivre leur mise en oeuvre
• Générer, suivre et piloter des affaires stratégiques (appels d\'offres, offres majeures, négociations)
• Manager hiérarchiquement un Chargé d\'affaire
• Participer aux comités commerciaux Groupe et assurer un reporting régulier
• Construire et suivre les budgets du marché
• Être garant de la satisfaction client et de la rentabilité commerciale
• Participer activement aux projets d\'amélioration continue du fonctionnement commercial

VOTRE PROFIL

Vous êtes titulaire d\'un diplôme d\'ingénieur ou d\'un diplôme de niveau Bac +5, notamment en commerce. Vous justifiez idéalement d\'une solide expérience sur un poste similaire dans le domaine du ferroviaire. Compétences clés recherchées :

• Excellente connaissance des acteurs et enjeux du marché ferroviaire
• Maîtrise des appels d\'offres, négociation de contrats complexes
• Capacité à construire et piloter un budget commercial
• Compétences en management
• Leadership, rigueur, sens des responsabilités et orientation client
• Maîtrise de la langue anglaise, l\'allemand est un plus