Responsable Commercial Grands Comptes Enseignement IARD Nord / Nord-Est F / H

AXA; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'assurance recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour gérer un portefeuille de sociétaires sur le secteur IARD. Le candidat idéal aura une expérience confirmée dans le domaine et des compétences en vente, avec une forte capacité d'analyse des besoins des clients. Ce poste implique des déplacements réguliers à travers la France et valorise l'autonomie et un bon sens de la relation client.

Prestations

Politique RH engagée

Opportunités de développement de carrière

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans au moins sur un poste similaire.
• Solides connaissances techniques et juridiques dans le domaine de l'assurance IARD.
• Maîtrise des techniques de vente directe et de négociation.

Responsabilités

• Accompagne et fidélise les sociétaires par un suivi régulier.
• Conduit les actions de prospection et réalise la vente.
• Anime et développe les relations institutionnelles.

Connaissances

Expérience en gestion de portefeuille

Connaissances en assurance IARD

Techniques de vente directe

Capacité d'analyse des besoins

Compétences en communication

Formation

Expérience de 5 ans minimum

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Directement rattaché au Responsable de Pôle Commercial, le Responsable Commercial Grands Comptes Enseignement IARD Nord / Nord-Est F / H a pour principales missions de contribuer au maintien et au développement d’un portefeuille de sociétaires (dont certains grands comptes) sur le pôle d’activité Enseignement par la vente de produits d’assurance IARD et proposition d’offres et de services de prévention.

Il intervient sur la région Bourgogne, Franche-Comté, Grand-Est, Hauts-de-France.

Activités principales

• Accompagne et fidélise les sociétaires par un suivi et des rencontres régulières,
• Sature le portefeuille existant en proposant des produits IARD en fonction des besoins identifiés,
• Assure le développement, la gestion d’un portefeuille de sociétaires et la promotion des Services En Ligne,
• Conduit les actions de prospection, analyse des besoins des prospects et des clients, élabore et propose des solutions adaptées aux moyens et à la situation de chacun et réalise la vente, seul ou en collaboration avec d’autres acteurs de vente,
• Anime et développe les relations institutionnelles, la mutualité et les partenariats,
• Travaille en étroite collaboration avec les services support (Indemnisation, Direction Technique…),
• Reporte mensuellement son activité à son Responsable hiérarchique,
• Contribue à positionner la Mutuelle Saint-Christophe comme acteur et partenaire,
• Dispense des formations auprès des sociétaires,
• Rédige des rapports d’activités à l’aide du CRM,
• Effectue toute mission à la demande de sa hiérarchie, compatible avec sa fonction.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

Aimeriez-vous vous lever chaque jour motivé(e) par une mission inspirante et travailler en équipe pour permettre de protéger les personnes et leurs proches?

Chez AXA nous avons l’ambition de mener la transformation de notre métier. Nous cherchons des personnes talentueuses ayant une expérience diversifiée, qui pensent différemment, et qui veulent faire partie de cette transformation passionnante en challengeant le statu quo et faire d’AXA – marque globale leader et une des sociétés les plus innovantes dans notre secteur – une entreprise encore plus performante et responsable.

Dans un monde en perpétuelle évolution et avec une présence dans 64 pays, nos 165 000 salariés et distributeurs privilégiés anticipent le changement pour offrir des services et solutions adaptés aux besoins actuels et futurs de nos 107 millions de clients.

Adossée au Groupe AXA, la Mutuelle Saint-Christophe assurances est ancrée sur des valeurs chrétiennes et humanistes. Forte d’une expertise de plus de 60 ans, notre entreprise, dynamique à taille humaine, protège, accompagne et soutient ceux qui s’engagent de façon responsable et solidaire : diocèses, instituts religieux, établissements scolaires, associations et plus largement l’ensemble des structures de l’Economie Sociale et Solidaire et des particuliers qui partagent nos valeurs. La Mutuelle propose une gamme complète de produits et services d’assurance de biens, de responsabilité et de personnes à l’ensemble de ses sociétaires.

Notre métier d’assureur est indissociable des missions de solidarité et de prévention que nous portons au quotidien.

Compétences techniques

• Expérience confirmée de 5 ans au moins sur un poste similaire,
• Solides connaissances techniques et juridiques dans le domaine de l’assurance et notamment une connaissance fine des produits IARD,
• Maîtrise des techniques de vente directe et de négociation,
• Maîtrise des techniques de commercialisation et de souscription des produits distribués par le réseau et par les partenaires de l’entreprise, y compris les services de prévention,
• Maîtrise des techniques d'évaluation des risques assurables,
• Maîtrise de l’environnement fiscal, juridique, économique et financier de l’assurance IARD,
• Connaissance des règles de gestion des contrats,
• Bon niveau de maitrise des outils informatiques (pack Office, CRM…),
• Capacité d’analyse des besoins de toutes les typologies de clientèle.

Compétences relationnelles

• Forte autonomie et proactivité,
• Sens de la relation client,
• Esprit d’équipe, coopération avec les partenaires internes et externes,
• Maitrise des techniques de communication (prises de parole en public régulières).

Travailler pour AXA, c’est faire partie d’une grande famille et aussi l’opportunité de rejoindre un des leaders de l’assurance .

Nous aidons nos 94 millions de clients à traverser les petites et grandes difficultés de la vie. Chaque jour, nous agissons ensemble pour inventer la meilleure manière de les protéger et voulons donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure.

Un challenge qui donne le sourire et envie de se lever le matin !

Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs . C’est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve l’équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des carrières.

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