Responsable Commercial France - Paris - Province H / F

Darcor; Paris; À distance; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour élaborer et mettre en œuvre son plan d'action commercial en France. Le candidat idéal aura une expérience significative avec des grands comptes, de bonnes compétences en management d'équipes commerciales et une autonomie avérée. Le poste implique de nombreux déplacements en France et offre un package de 65.000 € à 70.000 € annuels.

Qualifications

• 1ère expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes.
• Appétence pour le management de forces commerciales.
• Maitrise de l'offre Propreté.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial.
• Direction de projet sur les dossiers retenus.
• Supervision de la rédaction de l'offre finale.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Autonomie

Leadership

Qualités relationnelles

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Overview

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France

ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers

Responsibilities

• L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
• La direction de projet sur les dossiers retenus :
• Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
• Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
• Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
• Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
• Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
• L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des « actions terrains », élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.
• Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux

Rémunération et conditions

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».

Profil / Qualifications

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?

Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ?

Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidater

Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM via @.

sous la référence RCF - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com.

Processus de recrutement

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.