Responsable Commercial France - Marque professionnelle de soins de la peau

Antal International Network; Paris; Hybride; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une marque française de soins cosmétiques professionnels recherche un Responsable Commercial pour dynamiser ses ventes en France. Vous serez en charge de réactiver un réseau de clients instituts et spas tout en maniant une petite équipe de 2 à 4 personnes. Le candidat idéal possède au minimum 8 ans d'expérience dans le secteur cosmétique, est opérationnel et prêt à s'engager dans un projet de relance. Un package attractif de 60k€ fixe, plus une variable de 20-30% est proposé.

Qualifications

• Expérience avérée au sein d'une marque de soins cosmétiques professionnels.
• À l'aise dans une organisation PME, structurant(e), autonome.
• Connaissance des circuits instituts/spas.

Responsabilités

• Reprendre en main l'activité commerciale France.
• Réactiver les clients existants.
• Encadrer une petite équipe commerciale.

Connaissances

Conquête terrain

Management d'équipe commerciale

Suivi de portefeuille

Formation

Minimum 8 ans d'expérience dans la cosmétique professionnelle

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Responsable Commercial France - Marque professionnelle de soins de la peau

Jusqu’à 60k€ fixe + variable 20–30 % selon objectifs de ventes, relance et structuration.

Localisation :France entière – base siège en Île-de-France, déplacements fréquents (mobilité nationale impérative)

Disponibilité :dès que possible

Secteur :Cosmétique professionnelle (BtoB – instituts, spas, distributeurs)

Client :marque française à fort héritage, en phase active de repositionnement stratégique

Notre client, unemarque française haut de gamme de soins cosmétiques professionnels, entre dans une phase décisive de relance terrain. Historiquement présente dans les instituts de beauté, spas et circuits professionnels indépendants, elle souhaiteréactiver un réseau en perte d’intensité, tout en amorçant une ouverture ciblée vers de nouveaux relais sélectifs (concept stores, parfumeries haut de gamme).

Le poste deResponsable Commercial Francevise à reconstruire une dynamique terrain de proximité, avec une dimension dedéveloppement opérationnel,management d’équipe restreinte, etcollaboration transversale(marketing, formation, direction).

Ce rôle s’adresseexclusivement à un(e) professionnel(le) justifiant d’une expérience avérée au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels, avec une connaissance directe et récente des circuits instituts/spas, et prêt(e) à s’impliquer au quotidien dans la relance d’un réseau en transformation.

????Objectifs du poste

• Reprendre en main l’activité commerciale France dans un rôle très opérationnel
• Réactiver les clients existants, reconquérir les zones à fort potentiel
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes instituts/spas en lien avec l’ADN de la marque
• Encadrer une petite équipe commerciale (2 à 4 personnes) tout en assurant également la gestion de son propre secteur
• Contribuer à une organisation simple, agile, orientée résultats

????Missions principales

????Développement terrain

• Identifier les zones blanches, relancer les comptes dormants, mener une prospection active
• Assurer une forte présence terrain (rendez-vous instituts, tournées, salons professionnels)
• Piloter l’activité commerciale (offre, négociation, suivi) dans une logique de proximité client
• Définir une stratégie de développement adaptée au terrain et à la réalité PME
• Recruter, encadrer et animer une petite équipe commerciale
• Accompagner la montée en compétence de l’équipe, fixer les priorités commerciales
• Mettre en place les outils de pilotage adaptés (CRM, suivi terrain, reporting) sans surcomplexité
• Être l’interface terrain du marketing, de la formation et de la direction
• Remonter les signaux clients, participer aux lancements, coordonner les outils d’aide à la vente
• Contribuer aux évènements réseau (salons, animations, comités commerciaux)

????Profil recherché

• Expérience de minimum 8 ans dans la cosmétique professionnelle, dontau moins une expérience significative au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels(instituts, spas, esthéticiennes indépendantes)
• Goût prononcé pour la conquête terrain, le suivi de portefeuille et la relance commerciale
• Expérience enmanagement d’équipe commerciale restreinte
• À l’aise dans uneorganisation PME: structurant(e), autonome, pragmatique
• Connaissance des outils de pilotage terrain (CRM, Excel, suivi d’activité)
• Anglais professionnel apprécié pour les échanges transverses
• Basé(e) idéalement enRhône-Alpes, Sud-Est ou Nord-Est, avecprésence au siège (IDF) toutes les deux semaines

????Rémunération

• Variable 20–30 %, indexé sur objectifs de chiffre, relance réseau et structuration

????À qui s’adresse ce poste ?

À un(e) professionnel(le)terrain confirmé(e), ayantévolué au sein d’une marque de soins cosmétiques professionnels, connaissant en profondeur leréseau esthétique (instituts/spas), et prêt(e) às’investir dans une phase concrète de redéploiement commercial.

Ce poste constitue également uneopportunité d’évolutionpour un(e)commercial(e) ambitieux(se)souhaitantpasser à une fonction managériale, en encadrant une petite équipe tout en conservant un ancrage fort sur le terrain.

Il ne s’agit pas d’un rôle de direction à distance, mais bien d’unposte pivot, très opérationnel, au cœur d’une PME en transformation, avec unimpact direct sur la relance de l’activité France.