Responsable Commercial Endoscopie Ouest H / F

Arthrex France; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable Commercial pour sa gamme d'endoscopie. Dans ce rôle, vous serez au cœur du développement des ventes d'équipements médicaux, tout en accompagnant les professionnels de santé dans la modernisation de leurs blocs opératoires. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets stratégiques et de collaborer avec des équipes commerciales pour maximiser l'impact de votre action. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez relever des défis dans un environnement stimulant, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Profil confirmé dans la vente d'équipements au bloc opératoire.
• Connaissance des salles opératoires intégrées est un plus.

Responsabilités

• Analyser le marché et élaborer une stratégie commerciale.
• Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels de santé.
• Assurer la présentation des produits et la phase d'essais.

Connaissances

Vente d'équipements médicaux

Proactivité

Capacité d'organisation

Relationnel

Orientation résultats

Résilience

Formation

Formation supérieure

Outils

CRM

Description du poste

Afin d'accompagner le développement de la gamme Endoscopie, Arthrex France recherche son futur : Responsable Commercial Endoscopie F / H Ouest (Angers / Nantes / Bordeaux). Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente sur votre secteur des produits de la gamme.

Vous développez les ventes d'équipements ainsi que de matériels vidéos mini-invasifs et avez le challenge de lancer durablement celles des salles opératoires intégrées en mode projets. Pour ce faire, vos missions seront les suivantes :

1. Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d'action.
2. Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, cadres de bloc) au sein des établissements de santé (type hôpitaux et cliniques) et développer une relation commerciale qualitative et de proximité.
3. Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise.
4. Assurer la phase de présentation des produits et la phase d'essais au bloc opératoire, pouvant aller jusqu'à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente.
5. S'appuyer sur les différentes équipes commerciales de l'entreprise et développer une collaboration permettant de créer des synergies.
6. Planifier l'activité sur le meilleur ciblage possible des besoins des clients et mettre à jour le CRM.
7. Participer à des congrès nationaux et salons professionnels.

Les atouts du poste : En nous rejoignant sur cette opportunité, vous embarquez dans un projet d'entreprise majeur et stratégique sur les années à venir : celui du développement d'Arthrex sur le marché de la chirurgie générale par l'Endoscopie ! Par ailleurs, vous aurez la satisfaction d'accompagner de A à Z les professionnels de santé dans la modernisation de leurs blocs opératoires.

Les conseils aux candidats : Nous serons attentifs à la connaissance dont vous disposez sur la vente d'équipement au bloc opératoire. Pensez à valoriser cette partie sur votre candidature ;)

Pour toutes demandes vous pouvez contacter l'équipe recrutement : @.

Minimum Requirements

• Issu(e) d'une formation supérieure, vous êtes un profil confirmé dans la vente d'équipements au bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, IRM, optiques).
• Si possible, vous avez une connaissance relative aux salles opératoires intégrées.
• Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, vous permettant d'avancer dans des processus de vente longs et complexes.
• Vous êtes orienté(e) résultats.
• Vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec vos clients.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'organisation et de planification, ainsi que pour votre excellent relationnel.
• Votre sens de l'engagement, ainsi que votre capacité de résilience et votre goût pour le challenge sont des atouts pour réussir sur ce poste.
• Vous avez un niveau d'anglais avancé.