Responsable Commercial(e) – Département Hôpitaux – Secteur Grand Est

SteriFrance - Franklab company; Le Perray-en-Yvelines; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits d’hygiène recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour le secteur hospitalier en Grand Est. Vous développerez le chiffre d'affaires avec des solutions ciblées pour les hôpitaux. Une expérience dans le domaine et la maitrise des outils numériques sont indispensables. Ce poste implique des déplacements réguliers. Un fixe, des commissions et des primes sont proposés.

Prestations

Mutuelle

Véhicule de fonction

Outils IT

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux ou produits d'hygiène.
• A l'aise avec les outils bureautiques et CRM.
• Titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en promouvant nos solutions.
• Piloter des essais techniques dans des établissements ciblés.
• Identifier et animer un réseau de prescripteurs de confiance.
• Participer à la réponse aux appels d'offres.
• Collaborer avec les services internes pour affiner l'offre.

Connaissances

Expertise en secteur hospitalier

Maîtrise des outils numériques

Orientation résultats

Adaptabilité

Esprit d'équipe

Outils

Pack Office

Teams

CRM

Description du poste

Responsable Commercial(e) – Département Hôpitaux – Secteur Grand Est

CDI – Rattaché(e) à la Direction Commerciale

Fondée en 1976 et implantée au Perray en Yvelines (78), la société FRANKLAB, Groupe SteriFrance, est spécialisée dans la formulation, la fabrication et la commercialisation de produits d’hygiène et de désinfection pour le secteur de la santé, des dispositifs médicaux et de la recherche, tant en France qu’à l’international.

Rejoignez un acteur historique et innovant du secteur de l’hygiène hospitalière, reconnu pour la qualité de ses produits et son expertise technique.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Département Hospitalier pour le secteur Grand Est (02,08, 51,54,55,57,67,68,88). En CDI, vous gérerez votre zone de façon autonome tout en bénéficiant de l’appui d’une équipe engagée dans une structure à taille humaine.

Missions principales (portefeuille de produits dédié)

• 1. Développement du chiffre d’affaires – Vous déployez une stratégie proactive pour promouvoir nos solutions auprès du réseau hospitalier (hôpitaux, cliniques publics/privés). Vous organisez des rendez-vous personnalisés hebdomadaires avec vos interlocuteurs clés (pharmaciens, hygiénistes, cadres de santé, services économiques), afin de renforcer la notoriété de la société et de dynamiser le chiffre d’affaires dans votre région.
• 2. Coordination d’essais terrain – Vous pilotez la mise en œuvre de protocoles d’essais techniques dans les établissements ciblés : suivi rigoureux, synthèse des retours d’expérience, et gestion réactive des éventuels litiges. Votre capacité à faire preuve de rigueur et d’écoute assurera la crédibilité technique de nos produits.
• 3. Développement et animation d’un réseau de prescripteurs de confiance – Vous identifiez et activez des prescripteurs influents (leaders d’opinion, principaux prescripteurs), bâtissant ainsi un écosystème de confiance. Vous maintenez une base à jour dans votre CRM, enrichie et segmentée pour faciliter le pilotage commercial.
• 4. Élaboration d’offres gagnantes – Vous prenez part aux réponses aux appels d’offres, notamment via les Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT). En amont, vous préparez les contenus avec les équipes et participez à l’élaboration d’offres commerciales compétitives. En coordination avec la Direction Commerciale, vous élaborerez les offres de prix pour les offres hors marché.
• 5. Travail multi-équipe pour affiner l’offre – Vous collaborez avec les services internes (ADV, marketing, commercial, scientifique), contribuant à l’évolution des outils commerciaux, des supports produits et des argumentaires techniques.

Profil recherché

Compétences techniques requises

• Expertise en secteur hospitalier : Vous possédez une expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux ou de produits d’hygiène au sein d’établissements de santé.
• Maîtrise des outils numériques : Vous êtes à l\'aise avec les outils bureautiques (Pack Office, Teams) et les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour une gestion efficace de votre portefeuille.
• Mobilité et disponibilité : Titulaire du permis B, vous êtes prêt(e) à effectuer des déplacements réguliers sur votre secteur, incluant 2, possiblement 3 nuits de découchage par semaine.

Qualités recherchées

• Orientation résultats : Capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.
• Adaptabilité : Flexibilité pour ajuster les approches en fonction des clients et des situations.
• Esprit d\'équipe : Collaboration efficace avec les équipes internes pour atteindre les objectifs communs.
• Autonomie : Prise d\'initiative et gestion indépendante des missions.
• Capacité d\'écoute : Compréhension des besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.

Vos conditions

• Fixe + commissions + primes
• Mutuelle
• Véhicule de fonction / Outils IT