Responsable commercial des marchés publics F / H

Izi Confort; Massy; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en services énergétiques située à Massy recherche un Responsable commercial des marchés publics. Vous piloterez l'activité commerciale pour le secteur public, en définissant la stratégie, gérant les contrats et encadrant une équipe. Un minimum de 5 ans d'expérience en pilotage commercial BtoB dans le secteur public est nécessaire, ainsi qu'une formation Bac+4/5. Avantages incluent 12 jours RTT, primes et mutuelle.

Prestations

12 Jours RTT

Prime sur objectif annual

Intéressement

Mutuelle / Prévoyance

CE

Carte Ticket restaurant

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public.
• Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d’offres.

Responsabilités

• Définir la politique de prix et de marge du pôle.
• Négocier les contrats et avenants cadres.
• Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients.
• Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics.
• Manager une équipe pluridisciplinaire.

Connaissances

Management

Gestion de projet

Relation client

Analyse stratégique

Leadership

Formation

Bac+4 / 5 en commerce, gestion ou affaires publiques

Description du poste

À propos de nous

Filiale à 100% du groupe EDF, IZI confort assure l’entretien, le dépannage et l’installation des équipements thermiques individuels (chaudière, pompe à chaleur, climatisation, ballon thermodynamique, VMC …) pour apporter confort, sécurité, sérénité et économies, en accompagnant au quotidien ses clients dans la transition énergétique.

Avec près de 1100 collaborateurs présents partout en France, IZI confort réalise plus de 800000 interventions par an, et répond aux besoins des particuliers, des clients collectifs privés comme publics et des professionnels.

Grâce à une forte ambition de croissance, IZI confort se positionne pour devenir le spécialiste des services énergétiques et s’appuie sur 3 atouts majeurs :

• Le professionnalisme de ses équipes;
• L’expertise de son réseau;
• La relation de proximité avec ses clients.

Mission

Rattaché·e à la Direction Commerciale, le / la Responsable commercial des marchés publics F / H pilote l’activité du pôle en définissant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.

Véritable chef d’orchestre, il / elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l’entreprise sur ce marché.

Vos missions principales :

Pilotage et développement commercial

• Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;
• Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire);
• Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;
• Participer à l’élaboration et au suivi des appels d’offres publics;
• Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.

Animation et coordination

• Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;
• Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;
• Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;
• Assurer le reporting régulier des performances et des plans d’action.

Gestion et pilotage

• Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l’activité;
• Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;
• Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.

Management

• Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP);
• Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;
• Faire vivre au quotidien les valeurs de l’entreprise et développer l’engagement de l’équipe.

Profil

• Formation supérieure (Bac+4 / 5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent.
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités.
• Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client.
• Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d’offres.
• Leadership, esprit d’analyse, sens stratégique et aisance relationnelle.

Véhicule de fonction

Avantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurant.

Conformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l’accord de la Médecine du Travail.