Responsable Commercial

Optimmo Energies; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante en rénovation énergétique à Paris recherche un Sales terrain expérimenté pour développer son activité. Vous prospectez, gérez un pipe commercial et travaillez main dans la main avec la CEO. Si vous avez 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B et une forte ambition, ce poste est pour vous. Rémunération fixe et variable attractive.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B (immobilier, énergie, travaux ou SaaS).
• À l'aise pour négocier avec des décideurs et prendre des initiatives.
• Capacité à transformer un ‘peut-être’ en ‘signé’ sans traîner.

Responsabilités

• Prospection avec 40 à 50 appels par jour.
• Gérer et alimenter le pipe commercial.
• Transformer des opportunités en signatures.
• Remonter les retours terrain pour améliorer le produit.
• Gérer un portefeuille d'agences partenaires.

Connaissances

Vente B2B

Négociation avec des décideurs

Prospection

Ambition

Détermination

Description du poste

Optimmo en quelques mots :

Optimmo Energies, c’est LA startup qui réinvente la rénovation énergétique en France, en démocratisant l’accès à des travaux de rénovation simples et abordables pour les propriétaires.

En France, 40% des logements sont à rénover pour être en conformité avec les objectifs de réduction des GES voulus par l’Etat.

Face à cette réalité, nombreux sont les propriétaires conscients de la nécessité de rénover leur bien, mais se trouvent désemparés, ne sachant pas précisément quels travaux entreprendre, lesquels seront véritablement bénéfiques, le budget à prévoir et le choix des professionnels à solliciter.

Et on a déjà posé les bases :

• 1500 utilisateurs actifs
• Lauréats d’un prix d’innovation (UNIS)
• 1 million d’euros levés
• Des premiers grands comptes signés

Le produit est prêt. Le besoin est massif. Le marché est gigantesque.

→ Ce qu’il manque ? Un·e Sales terrain expérimenté·e pour aller chercher les deals et prendre le relais de notre CEO, Emma.

Ton rôle, ton impact

Nous recherchons un.e passionné.e de relationnel et de vente, pour développer notre activité commerciale et étendre l’utilisation des outils Optimmo.

Au quotidien, tes missions seront les suivantes :

• Prospection : 40 à 50 appels par jour. Oui, ça pique. Mais c’est comme ça qu’on gagne.
• Tu construis, gères et alimentes ton pipe.
• Vente : Tu transformes les opportunités en signatures.
• Retours terrain : Tu fais remonter les retours terrain pour faire évoluer le pitch, les outils et le produit.
• Account Executive : Très vite, tu prends en main un portefeuille d’agences déjà partenaires, ainsi que des leads qualifiés.

⇒ Tu bosses main dans la main avec Emma (la CEO), qui gère les comptes stratégiques.

• 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B (immobilier, énergie, travaux ou SaaS, idéalement)
• À l’aise pour négocier avec des décideurs et prendre des initiatives
• Tu veux construire maintenant, pas juste embarquer quand tout est prêt
• Ambitieux·se, déterminé·e, avec l’envie claire de faire grandir un projet et de laisser ta trace
• Tu sais convertir un “peut-être” en “signé” — sans traîner

Évolution possible :

Chez Optimmo, on veut faire évoluer les carrières.

On cherche aujourd’hui les personnes avec qui on va scaler demain.

À court terme :

• Tu travailles en lien direct avec la CEO
• Tu deviens référent·e terrain sur la partie commerciale

À moyen terme (selon tes résultats) :

• Possibilité de mentorer un SDR
• Ou d’évoluer vers un rôle Senior / Expert / Team Lead

Pourquoi c’est différent

Tu deviens LA référence commerciale terrain d’Optimmo.

Tu travailles directement avec la CEO, tu n’es pas là pour faire de la figuration.

Tu participes, sous la direction d’Emma, à la création d’une fonction commerciale entière, pas juste un segment de pipe.

Tu vois ton impact dès le premier mois.

Tu es écouté.e, soutenu.e, challengé.e.

Informations pratiques

Poste basé à Station F, Paris

Contrat en CDI

Démarrage : dès que tu es prêt.e

Rémunération fixe + variable attractif, selon ton niveau