Pre-Sales Consultant – Retail Software (région Rennes) HF

VusionGroup SA; Rennes; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur IoT recherche un conseiller commercial pour développer un portefeuille de magasins clients en Bretagne. Vous aurez pour mission de collaborer avec l'équipe commerciale, réaliser des démonstrations de produits et former vos clients. Si vous avez une expérience en vente B2B et que vous parlez couramment français et anglais, rejoignez-nous pour transformer l'expérience client dans le retail.

Qualifications

• Expérience de 1 à 5 ans dans un rôle technico-commercial.
• Français et anglais courant requis.
• Compréhension technique pour expliquer des solutions complexes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de magasins clients.
• Collaborer avec l'équipe commerciale terrain.
• Réaliser des démonstrations opérationnelles.

Connaissances

Vente B2B

Compétences en SaaS IoT

Négociation

Communication en anglais

Gestion de projet

Description du poste

We build. We create impact.

Avec un chiffre d'affaires de 1011Md en 2024 (25%) VusionGroup se positionne comme un acteur incontournable de la vente de solutions IoT et logiciel dédiés au secteur du retail. Notre mission est de transformer l'expérience client et d'optimiser les opérations des magasins grâce à des technologies avancées.

Votre objectif principal sera de développer un portefeuille de magasins clients et le CA de votre région.

Pour cela vous actionnerez notamment les leviers suivants :

• Collaborer avec notre équipe commerciale terrain pour cibler les enseignes locales (Casino, Leclerc, etc.) générer et réaliser plusieurs rendez-vous qualifiés chaque semaine.
• Réaliser des démonstrations opérationnelles auprès des clients sur la base de cas d'usages opérationnels permettant d'améliorer les performances et l'efficacité du magasin sur l'ensemble des leviers (prix, assortiment, merchandising ruptures).
• Fournir un support et des conseils pendant le processus de vente ainsi que pendant la phase d'implémentation.
• Vendre la solution et les potentiels services connexes en pilotant vos propositions commerciales (durée du contrat niveau d'abonnement).
• Former et fidéliser vos clients en développant un réseau de sponsors / ambassadeurs capables de recommander nos solutions et générer de nouvelles opportunités.
• Utiliser votre réseau prospects / clients pour développer des sponsors / ambassadeurs qui vous recommandent et générer de nouvelles opportunités.

Qualifications

Qualifications were looking for.

Profil commercial B2B OU Business Value Engineer en solutions complexes (SaaS IoT software) idéalement avec une expérience dans la vente terrain en retail ou grande distribution français et anglais courants.

• Expérience de 1 à 5 ans (stages / alternances inclus) dans un rôle technico-commercial / avant-vente / vente de solutions complexes (SaaS IoT software B2B) idéalement dans le retail.
• Expérience avant-vente ou vente directe de solutions complexes (SaaS IoT software B2B) sur le cycle complet : prospection, démo, négociation, signature.
• Français et anglais courant.
• Compréhension technique suffisante pour expliquer la solution et convaincre des décideurs.
• Connaissance du retail souhaitée mais pas obligatoire.

Des déplacements occasionnels en région rennaise sont à prévoir ainsi qu'une période de formation au siège (Nanterre - 92) pour bien comprendre nos solutions et nos méthodes.

Vous organisez votre activité entre travail à distance (préparation, suivi client, échanges en visio) et déplacements réguliers pour rencontrer vos interlocuteurs en magasin et conduire les démonstrations sur site. VusionGroup ne possède pas de bureau local dans la région.

Culture & Benefits

We innovate. We help communities thrive.

Notre mission consiste à faire du magasin physique un véritable atout digital.

Nous sommes des entrepreneurs en quête d'innovation. Nos équipes sont internationales et curieuses du monde qui nous entoure.

La diversité culturelle est inscrite dans notre ADN. C'est une force unique qui nous permet de travailler ensemble pour servir nos clients partout dans le monde.

La croissance de notre Groupe est un véritable catalyseur pour votre développement de carrière. Votre évolution sera rapide et vous aurez toute latitude pour façonner votre propre avenir en France comme à l'international.

Vous êtes la clé de notre succès : des talents agiles, innovants, passionnés, qui n'ont pas peur de prendre des risques, de déchouer et d'apprendre de leurs erreurs. Quel que soit votre rôle chez VusionGroup, vous contribuerez à réinventer et réimaginer le commerce de demain.

Employment Type: Full-time