Manager des Ventes Reseau Negoce Dijon H / F

Daikin; Dijon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de climatisation recherche un Manager des Ventes Réseau Négoce pour son agence de Dijon. Vous serez responsable d'atteindre les objectifs de vente tout en encadrant une équipe de commerciaux. Une expérience significative en vente (minimum 5 ans) et en management (minimum 3 ans) est requise. Le candidat idéal doit avoir des compétences solides en techniques de vente, négociation et leadership.

Qualifications

• Expérience commerciale minimum de 5 ans.
• Au moins 3 ans d'expérience en management.
• Capacités d'animation d'équipe et leadership.

Responsabilités

• Responsable de l'atteinte des objectifs de vente.
• Encadrer et motiver l'équipe de commerciaux.
• Assurer la gestion administrative des collaborateurs.
• Négocier des accords avec les installateurs.
• Suivi des KPI commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Leadership

Analyse

Formation

Bac +2/3 en Froid et Climatisation

Description du poste

Overview

Au sein de notre Direction des Ventes, nous recherchons un « Manager des Ventes Réseau Négoce F / H » pour notre Agence commerciale de Dijon.

Responsabilités

• Descriptif de poste: En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F / H, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de vente négoce / CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l'Agence de Dijon (Bourgogne Franche Comté & Champagne). Vous pilotez l'activité commerciale. Vos principales missions sont les suivantes
• Management
• Encadrer et motiver l'équipe de commerciaux Distributeurs (5 collaborateurs)
• Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc.
• Être garant du respect des procédures de l'entreprise (qualité / finance / commercial / RH)
• Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs
• Gestion commerciale des ventes négoce
• Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffre d'Affaires (CA) sur le périmètre affecté
• Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie)
• Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale
• Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact), F-Gaz
• Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect
• Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce / Indirects
• Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale
• Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client
• Animation commerciale
• En accord avec le Branch Manager, définir un budget d'actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre
• Définir le Plan d'Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
• Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce
• Reporting
• Prévoir et ajuster les actions sur les ventes pour atteindre son budget
• Assurer la veille technologique et concurrentielle
• Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB
• Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching)
• Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
• Actions annexes: Stratégie Commerciale de la Région
• Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
• Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce
• Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire
• Actions transversales: Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l'agence
• Relayer les informations, actions, promotions, formations à l'ensemble de la force de ventes sur ces produits
• Autonomie sur le poste: travailler en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager
• Autonomie dans l'organisation journalière de l'activité
• Autonomie dans la mise en place des plans d'action vis-à-vis des collaborateurs
• Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
• Respect des procédures et plan d'actions établis par le Management
• Principaux interlocuteurs internes et externes
• Interne : Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
• Externe : Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels

Profil / Qualifications

• Formation : idéalement Bac +2 / 3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
• Expérience : expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d'une première expérience en management (minimum 3 ans)
• Compétences requises : solides compétences en techniques de vente et négociation, capacités d'animation d'équipe / leadership, prise de recul et sens de l'analyse
• Remarque : Good climate starts with people. Daikin France s'engage à étudier à compétences égales toutes les candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.