Key Account Managere Commercial Automobile H / F

Huxley; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur automobile recherche un Key Account Manager pour développer son portefeuille de clients Grands Comptes. Les responsabilités incluent la conquête de nouveaux clients, le pilotage des KPI, et la collaboration avec les équipes internes. Le candidat idéal aura une expertise en vente aux Grands Comptes et une bonne connaissance des financements LLD. Le poste offre une dynamique de travail orientée solution et agilité dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Excellente capacité de prospection et de négociation.
• Bonne connaissance des financements LLD et du TCO.
• Aisance relationnelle et sens du service client.
• Maîtrise du Pack Office.
• Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité.
• Expérience avérée dans le secteur automobile.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Conquérir de nouveaux clients.
• Collaborer avec les équipes internes.
• S'assurer du suivi des KPI et du reporting.
• Participer aux événements Fleet et business reviews.

Connaissances

Secteur automobile

Vente aux Grands Comptes

Prospection

Négociation

Financements LLD

Maîtrise du TCO

Pack Office

Outils digitaux business

Aisance relationnelle

Agilité et réactivité

Orientation solution

Travail en réseau

Outils

LinkedIn

ATOMIUM

Description du poste

Overview

Dans le cadre du développement des ventes aux Grands Comptes, Notre client souhaite renforcer son équipe de Key Account Managers. L'objectif est de :

• Rééquilibrer les portefeuilles clients en redécoupant les régions Nord et Est.
• Améliorer la qualité du suivi commercial.
• Accroître la part de marché des marques du groupe.
• Soutenir la croissance sur ce segment stratégique.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Intégrer les marques de la marque dans les Car Policy des entreprises.
• Conquérir de nouveaux clients.
• Collaborer avec les attachés commerciaux et les équipes internes (Fleet, LLD, distributeurs).
• Répondre aux appels d\'offres et aux demandes d\'informations (RFP, RFI).
• Piloter les KPI : commandes, livraisons, BEV / PHEV.
• Assurer le reporting mensuel et la documentation commerciale (ATOMIUM).
• Participer aux événements Fleet et aux business reviews.
• Former les commerciaux des agences LLD.
• Respecter les procédures de gestion financière (contrats verts, jaunes, rouges).
• Contribuer à la veille concurrentielle.

Compétences requises

• Expertise métier : Secteur automobile
• Vente aux Grands Comptes
• Prospection et négociation
• Connaissance des financements LLD
• Maîtrise du TCO
• Compétences techniques : Pack Office
• Outils digitaux business (LinkedIn, ATOMIUM)
• Soft Skills : Aisance relationnelle, Agilité et réactivité, Orientation solution, Capacité à travailler en réseau

Livrables attendus

• Pilotage des KPI et synthèse hebdomadaire des rendez-vous
• Reporting mensuel
• Dossiers de compétence
• Bordereau de prix signé

Compétences requises - Excellente capacité de prospection et de négociation - Bonne connaissance des financements LLD et du TCO - Aisance relationnelle et sens du service client - Maîtrise du Pack Office - Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité - Expérience Avérée dans le secteur automobile