Key Account Manager Services Numériques Acheteurs Publics H / F

Emerite RH; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions informatiques recherche un Responsable grands comptes pour développer un portefeuille clients dans le secteur public. Vous aurez pour mission de vendre des solutions et services, gérer les réabonnements et développer les ventes additionnelles. Une expérience dans la vente de logiciels et une connaissance des marchés publics sont indispensables. Le poste requiert des compétences en prospection et en gestion des priorités.

Qualifications

• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de logiciels.
• Connaissance des marchés publics.

Responsabilités

• Vendre des solutions et services associés.
• Gérer son portefeuille clients secteur public et développer les ventes.
• Développer les actions de prospection.
• Répondre aux appels d'offres publics.
• Assurer un reporting régulier de son activité.

Connaissances

Orientation résultats

Autonomie

Rigueur

Excellentes aptitudes relationnelles

Maîtrise des techniques de vente

Communication orale

Communication écrite

Description du poste

Responsable grands comptes sur un portefeuille grands comptes publics, vous aurez pour objectif le développement de votre portefeuille clients et prospects du secteur public.

Activité commerciale :

• Vendre les solutions et services associés
• Gérer son portefeuille clients secteur public : assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles à travers les nouvelles offres
• Maîtriser le secteur par une activité régulière de rendez-vous
• Développer les actions de prospection (rendez-vous et actions téléphoniques)
• Transformer les leads entrants apportés par les actions de l'équipe marketing.
• Répondre aux appels d'offres publics : analyse, conception et soutenances
• Assurer un reporting régulier de son activité
• Veille de la concurrence

Travail en équipe :

• Encadrer un commercial junior
• Travailler dans une collaboration dynamique d'équipe (terrain, sédentaire, administration des ventes et marketing)
• Assurer une bonne communication et interaction avec les autres services (produit, support)

Votre profil :

• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de logiciels.
• Connaissance des marchés publics

Soft Skills

• Orientation résultats
• Autonomie
• Rigueur
• Bonne capacité à gérer les prioiorités
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Parfaite maîtrise des techniques de vente
• Excellente adaptation à des niveaux d'interlocuteurs et contextes commerciaux variés
• Très bonne communication orale et écrite