Key Account Manager (h/f) - France

Hornetsecurity; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité internationale recherche un(e) Key Account Manager pour gérer un portefeuille clients basé à Lille, Paris ou Lyon. Vous serez responsable de la fidélisation des clients et du développement de nouveaux projets. Des compétences en vente directe et en cybersécurité sont essentielles. Rejoignez une équipe dynamique et bénéficiez de télétravail flexible et de divers avantages corporatifs.

Prestations

Télétravail flexible

Prise en charge des frais de transport

Tickets restaurant

Accès à la plateforme de formation UDEMY

Crèche interentreprises

Qualifications

• Environ 5 ans d'expérience dans la vente directe B2B.
• Connaissances en informatique et services cloud appréciées.
• Expérience dans un environnement international requise.

Responsabilités

• Entretenir des relations avec des clients finaux.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Négocier avec les clients.
• Analyser le marché et la concurrence.

Connaissances

Vente directe de produits complexes

Connaissances en cybersécurité

Stratégies de vente

Anglais

Description du poste

Key Account Manager (h/f) – France

Department: Sales

Location: Lille, Paris ou Lyon

Postuler

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) à Lille, Paris ou Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.

Ta mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients. vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clients

Missions

• Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets
• Prospecter de nouveaux clients afin de développer ton portefeuille
• Qualifier les nouveaux besoins
• Développer une stratégie de vente
• Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire
• Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

Profil

• Disposes d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B
• As de solides connaissances en informatique, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud
• As de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeurs IT
• Maitrises les stratégies de ventes
• Es à l’aise dans un environnement international et tu parles anglais

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
• Crèche interentreprises

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Julia Klein (Team Lead Recruiting) and our Recruiting Team are excited to get to know you!

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About Hornetsecurity

Hornetsecurity is a leading global provider of next-generation cloud-based security, compliance, backup, and security awareness solutions that help companies and organisations of all sizes around the world. Its flagship product, 365 Total Protection, is the most comprehensive cloud security solution for Microsoft 365 on the market. Driven by innovation and cybersecurity excellence, Hornetsecurity is building a safer digital future and sustainable security cultures with its award-winning portfolio. Hornetsecurity operates in more than 120 countries through its international distribution network of 12,000+ channel partners and MSPs. Its premium services are used by more than 125,000 customers.