Key Account Manager H / F

REPSCO RECRUTEMENT; Rennes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un Key Account Manager pour une entreprise biopharmaceutique mondiale. Vous serez responsable de la gestion des appels d'offres, de la collaboration avec des médecins et de l'établissement de relations solides. Une expérience en néphrologie et en gestion de grands comptes est requise. Un véhicule de fonction et une mutuelle d'entreprise sont offerts.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone portable, tablette / PC

Mutuelle d'entreprise

Accord de participation

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans un rôle de vente pharmaceutique.
• Expérience en gestion d'appels d'offres et suivi hospitalier.
• Maîtrise du français et de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Gérer les appels d'offres auprès des clients publics et privés.
• Collaborer avec des médecins et pharmaciens spécialisés.
• Assurer la croissance des ventes et des parts de marché.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Connaissances en néphrologie

Établissement de relations

Pensée innovante

Formation

Formation en sciences de la vie

Maîtrise ou Baccalauréat en administration des affaires

Description du poste

Overview

REPSCO recrute pour un de ses clients, société biopharmaceutique mondiale qui s'engage à mettre sur le marché des médicaments biosimilaires, un Key Account Manager H / F (ou Business Access Manager - Responsables Grands Comptes H / F) suite au lancement récent d'un produit d'anticorps monoclonal très attendu dans le domaine des maladies rares en néphrologie (en particulier l'HPN et le SHUa).

Secteur : Bretagne - Pays de la Loire

Principales responsabilités

• Piloter les activités commerciales : gérer les appels d'offres auprès des acheteurs et clients publics / privés ; discussions avec les médecins spécialistes des maladies rares.
• Interaction avec les parties prenantes : collaborer avec les pharmaciens spécialisés, médecins, cliniciens, équipes soignantes et gestionnaires d'hôpitaux pour promouvoir l'adoption du produit biosimilaire, proposer des produits à valeur ajoutée et améliorer l'accès et le soutien des patients.
• Collaboration : travailler en étroite collaboration avec des collègues pour garantir que les décideurs disposent de toutes les informations nécessaires pour une adoption et une prescription optimale.
• Positionnement sur le marché : établir l'entreprise comme un partenaire de confiance sur le marché des biosimilaires / produits biologiques.
• Collecte de données : rassembler et communiquer des informations pertinentes telles que les données des concurrents, les schémas de traitement et les critères de prescription des produits.
• Croissance des ventes : assurer la réalisation de la croissance des ventes et des parts de marché.

Avantages

• Véhicule de fonction
• Téléphone portable, tablette / PC
• Mutuelle d'entreprise, prévoyance
• CSE
• Accord de participation

Qualifications et expérience

• Expérience pharmaceutique : expérience préalable en gestion de grands comptes (Key Account Manager - KAM), en gestion d'appels d'offres et en suivi auprès des pharmaciens et des médecins au sein des hôpitaux est requise.
• Connaissances spécialisées : idéalement expérience dans les maladies néphrologiques (HPN, SHUa ou inhibiteurs du complément), rhumatologiques et/ou oncologiques. Candidats avec expérience biosimilaires hospitaliers et/ou maladies rares encouragés à postuler.
• Formation: Sciences de la vie (pharmacie, biomédecine, médecine et santé publique), maîtrise ou baccalauréat en administration des affaires, économie de la santé ou équivalent. Diplôme de visite médicale ou équivalence. Connaissances en économie de la santé un atout.
• Expérience de vente : au moins 3 à 5 ans dans un rôle de vente pharmaceutique basé en France, traitant avec des groupes de clients spécialisés au niveau hospitalier.
• Établissement de relations : capacité avérée à établir et à gérer des relations solides avec des clients externes et internes.
• Esprit d'équipe : excellent esprit d'équipe avec résilience, leadership et collaboration.
• Pensée innovante : attitude entrepreneuriale, créativité et capacités de présentation et d'influence.
• Langues : maîtrise du français et de l'anglais indispensable.
• Déplacements : volonté de se déplacer régulièrement sur tout le territoire.
• Permis de conduire indispensable.