Ingnieur d'etudes commerciales (h / f) - lille (59 - nord) (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Lille; Sur place; EUR 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services BtoB recherche un(e) Ingénieur(e) d'Études Commerciales à Lille pour participer au développement commercial sur les marchés publics. Le candidat idéal doit avoir un diplôme supérieur technique ou commercial, de l'expérience en élaboration d'offres, ainsi qu'une maîtrise des marchés publics et d'Excel. Le salaire est d'environ 45.000 € annuels, et des véritables opportunités d'évolution sont à prévoir.

Qualifications

• Diplôme de l'enseignement supérieur technique ou commercial.
• Expérience dans l'élaboration d'offres commerciales en BtoB.
• Maîtrise des marchés publics et des procédures associées.
• Utilisation avancée d'Excel.
• Disponibilité pour des déplacements peu fréquents.
• Esprit méthodique et goût pour la réussite commerciale.

Responsabilités

• Participer au développement commercial sur les marchés publics.
• Élaborer des dossiers techniques et propositions financières.
• Participer aux soutenances auprès des clients.
• Présenter les engagements aux équipes opérationnelles après signature des contrats.

Connaissances

Connaissance des marchés publics

Compétences en élaboration d'offres commerciales

Excel avancé

Capacité d'innovation

Rigueur et respect des délais

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur technique ou commercial

Description du poste

INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H / F) - Lille (59 - Nord)

Marchés : Propreté - Nettoyage / Soft Services

Votre mission sera de participer au développement commercial (nouveau business), en priorité sur les marchés publics. Vous pourrez par ailleurs accompagner les forces commerciales régionales dans l'élaboration des dossiers liés à d'importants prospects privés ainsi que la direction exploitation régionale pour le renouvellement des dossiers importants.

Responsabilités

• Découvrir les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG) et participer à la faisabilité pour déterminer le "go" ou "no go".
• Élaborer :
  • Dossiers techniques : dimensionnement et organisation des moyens nécessaires (main d’œuvre & matériel & produits & investissements & sous-traitance). Vous serez constamment en relation avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition.
  • Proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres.
  • Coordination de la rédaction de l'offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles.
• Participer aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, élaborer les réponses aux objections potentielles et proposer des éventuelles alternatives et variantes.
• Après signature des contrats avec le client, présenter des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de l'exploitation des prestations.

Qualifications

• Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial ?
• Vous bénéficiez d'une expérience comparable (élaboration d'offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services, restauration collective... ?
• Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d'utilisation d'Excel) ?
• Vous maîtrisez les marchés publics (procédures ouvertes, restreintes, concurrentielles mais également "dialogue compétitif" et MAPA) ?
• Vous êtes disponible pour des déplacements peu fréquents et de très courte durée ?
• Vous alliez méthodologie, respect des délais, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale ?

Salaire : + / - 45.000 ¤ annuels + VF. La taille et les projets du groupe sont de nature à proposer, à terme, le cadre de réelles opportunités d'évolution, aussi bien en termes de fonction que de marché.

Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence IEC 59.

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.