Ingénieur technico-commercial technico-commerciale en affaires industrielles (H/F)

MAINTENANCE MACHINES OUTILS; Scionzier; Sur place; EUR 40 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de machines spéciales recherche un Ingénieur technico-commercial pour développer un portefeuille clients. Le candidat idéal devra avoir une formation technique, des compétences en vente BtoB, et une bonne maîtrise de l'anglais. Ce poste offre un CDI, un salaire de 40 000 à 46 000 euros, ainsi que divers avantages tels qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Commissions

13ème mois après un an d'ancienneté

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions ou de machines techniques en BtoB.
• Anglais technique courant (niveau B1/B2).
• Connaissance du milieu industriel ou de la mécanique de précision indispensable.
• Aisance rédactionnelle et bonne maîtrise du français écrit.
• Dynamique, persévérant et orienté terrain et challenge commercial.
• Excellente culture client avec capacité d'écoute active.

Responsabilités

• Identifier des opportunités commerciales à fort potentiel.
• Élaborer et piloter votre plan d'actions commerciales.
• Mener des campagnes de prospection multicanal.
• Qualifier les leads et obtenir des rendez-vous.
• Élaborer et suivre les propositions commerciales.
• Accompagner les clients dans leur réflexion et les conseiller techniquement.
• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.

Connaissances

Analyse de cycle de vie

Anglais des affaires

Veille technologique et réglementaire active

Concevoir et promouvoir une offre commerciale

Convaincre, négocier

Développer et fidéliser la relation client

Négocier des solutions techniques ou financières

Négocier un contrat

Organiser et planifier une activité

Présenter et valoriser un produit ou un service

Recueillir et analyser les besoins client

Suivre et relancer un client, gérer un compte client

Techniques de négociation avancées

Véhicule léger - Permis indispensable

Formation

BTS CPI, GMP, Technico-Commercial, ou NDRC

Description du poste

Offre n° 198LHTP - Ingénieur technico-commercial (H/F)

M²O est une entreprise à taille humaine, reconnue pour son expertise dans la conception de machines spéciales, l\'automatisation industrielle et la maintenance sur mesure. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients industriels, de secteurs variés, dans la réalisation de projets techniques à forte valeur ajoutée. Notre force ? Des équipes agiles, passionnées et pluridisciplinaires, capables de s\'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Chaque projet est unique, conçu de A à Z, dans un esprit d\'innovation, de réactivité et de proximité. Ambitieux, autonome et orienté résultats, vous rejoignez le Groupe M²O en tant que Technico-Commercial H/F avec un rôle clé : développer votre propre portefeuille clients. Rattaché au Directeur Commercial, vous vous appropriez les différentes offres de services Groupe pour les promouvoir auprès de prospects identifiés et accroître le CA de votre portefeuille existant.

Responsabilités

• Stratégie & Prospection - Identifier des opportunités commerciales à fort potentiel et les cibles à prospecter.
• Élaborer et piloter votre plan d\'actions commerciales (segmentation, ciblage, canaux).
• Mener des campagnes de prospection multicanal (appels, e-mails, LinkedIn, salons, etc.).
• Qualifier les leads, obtenir des rendez-vous et présenter efficacement nos offres.
• Cycle de vente, négociation & élevage - Élaborer et suivre les propositions commerciales.
• Argumenter et négocier les contrats dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.
• Accompagner les clients dans leur réflexion et les conseiller techniquement.
• Créer une réelle relation envers les clients existants et anticiper leurs besoins.
• Suivi & reporting - Assurer le suivi des projets jusqu\'à leur concrétisation.
• Analyser vos performances commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Réaliser une veille active sur le marché et les tendances de votre secteur.

Profil recherché

• Formation technique type BTS CPI, GMP, Technico-Commercial, ou NDRC avec appétence technique; expérience réussie dans la vente de solutions ou de machines techniques en BtoB, idéalement dans un environnement industriel exigeant.
• Anglais technique courant (niveau B1/B2).
• Connaissance du milieu industriel ou de la mécanique de précision indispensable.
• Aisance rédactionnelle et bonne maîtrise du français écrit.
• Dynamique, persévérant et orienté terrain et challenge commercial.
• Excellente culture client avec capacité d\'écoute active et compréhension technique des besoins.

Compétences

• Analyse de cycle de vie
• Anglais des affaires
• Veille technologique et réglementaire active
• Concevoir et promouvoir une offre commerciale
• Convaincre, négocier
• Développer et fidéliser la relation client
• Négocier des solutions techniques ou financières
• Négocier un contrat
• Organiser et planifier une activité
• Présenter et valoriser un produit ou un service
• Recueillir et analyser les besoins client
• Suivre et relancer un client, gérer un compte client
• Techniques de négociation avancées
• Véhicule léger - Permis indispensable

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d\'activité : Fabrication de machines-outils pour le travail des métaux

Employeur

20 à 49 salariés

Ce que nous proposons

• CDI - 39h/semaine du lundi au vendredi
• Salaire brut annuel : 40 000 - 46 000 euros selon profil
• Commissions
• 13ème mois après un an d\'ancienneté
• Véhicule de fonction

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