INGENIEUR(E) D’ETUDES COMMERCIALES (H/F)

DARCOR; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

DARCOR, acteur majeur en recrutement, recherche un Ingénieur d'Études Commerciales pour accompagner son client dans le développement de nouvelles offres pour le secteur public. Le candidat idéal transformera des cahiers des charges en propositions adaptées et innovantes, tout en étant en contact direct avec les représentants des collectivités. Une bonne connaissance des marchés publics et de solides compétences en gestion de projet sont essentielles.

Qualifications

• Expérience dans une entreprise de services BtoB souhaitée.
• Maîtrise des marchés publics et procédures d'appel d'offres.
• Disponibilité pour déplacements fréquents.

Responsabilités

• Participer au développement commercial sur les marchés publics.
• Élaborer dossiers techniques et propositions financières.
• Participer aux soutenances et présenter les engagements aux équipes opérationnelles.

Connaissances

Maîtrise des outils bureautiques

Méthodologie

Capacité d'innovation

Formation

Diplôme supérieur technique ou commercial

Description du poste

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l’international depuis 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un acteur incontournable des services aux collectivités et aux entreprises. Il maîtrise de nombreuses prestations liées à la gestion immobilière : l’accueil, la maintenance technique, la propreté et le nettoyage, les services environnementaux, les espaces verts, etc. Résultat d’une forte implantation et d’une très forte culture du respect des engagements pris, il est à même d’imaginer et déployer des solutions réellement innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Anticipant les nouvelles perspectives d’un marché déjà en forte croissance, il souhaite recruter, en priorité pour les régions Pays de la Loire, Bretagne et Centre Val de Loire, un(e)

INGÉNIEUR(E) D’ÉTUDES COMMERCIALES (H/F) – Nantes (44 Loire Atlantique)

Votre mission sera de participer au développement commercial (nouveau business) en priorité sur les marchés publics sur une large zone Nord-ouest de la France. Vous pourrez par ailleurs accompagner les directions régionales dans l’élaboration des offres de renouvellement d’importants marchés privés.

Pour cela, vous :

1. Découvrez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG)) et étudiez leur faisabilité pour déterminer le « go » ou « no go ».
2. Elaborez : les dossiers techniques, en dimensionnant l’organisation des moyens nécessaires (main d’œuvre, matériel, produits, investissements, sous-traitance). Vous serez en relation avec les représentants des clients : visites des sites, questions complémentaires, propositions, et la proposition financière/tarifaire avec une homogénéisation des chiffrages pour différents sites d’un même client. Cela inclut l’établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel pour valider les prix avant le dépôt des offres, ainsi que la coordination de la rédaction de l’offre finale (DPGF, DPU), en valorisant les expertises internes, certifications, habilitations et innovations potentielles.
3. Participez aux soutenances auprès des clients en tant qu’expert du dossier, en élaborant des réponses aux objections et en proposant des alternatives différenciantes.
4. Après signature, présentez les engagements aux cadres opérationnels chargés de la mise en place et de l’exploitation des prestations.

Vous êtes, si possible, diplômé(e) de l’enseignement supérieur technique ou commercial.

Vous bénéficiez d’une expérience comparable dans une entreprise de services BtoB : FM, Propreté, multi-services…

Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques, notamment Excel à un niveau avancé.

Vous maîtrisez les marchés publics, notamment la procédure d’appel d’offres, la négociation et le dialogue compétitif.

Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents mais de courte durée.

Vous alliez méthodologie, respect des délais, sens de l’innovation et goût pour la réussite commerciale.

Merci d’adresser votre dossier (CV + LM) sous la référence IEC 44 à alix.caccomo@darcor-! Après validation, vous rencontrerez rapidement vos futurs interlocuteurs, dont votre futur N+1.

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