Ingénieur développement commercial - Machines Spéciales (H/F)

WEISS TECHNIK FRANCE SARL; Éragny; Sur place; EUR 38 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans les équipements industriels recherche un Ingénieur développement commercial pour renforcer ses relations avec les clients existants et explorer de nouveaux marchés. Ce poste requiert un minimum de 5 ans d'expérience et implique des déplacements fréquents à l'international. Un package intéressant est proposé, incluant salaire, commissions et avantages sociaux.

Prestations

Titres restaurants (9.5€ pris en charge à 60%)

Mutuelle d'entreprise (prise en charge à 60%)

Package de primes et commission

Qualifications

• Diplôme d'Ingénieur et expérience de 5 ans minimum dans la vente d'équipements industriels.
• Autonome, adaptable et excellent communicant.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Identifier les secteurs d'activités et les entreprises cibles.
• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Analyser et qualifier techniquement les cahiers des charges.
• Suivre le client tout au long de la prestation.

Connaissances

Etablir un plan de tournée de prospection

Adapter une stratégie de vente

Analyse des besoins des clients

Développer et fidéliser la relation client

Techniques de négociation avancées

Anglais

Formation

Bac+5 ou équivalents

Description du poste

Offre n° 199YMVF

Ingénieur développement commercial - Machines Spéciales (H/F)

Rattaché(e) au Responsable Commercial de l'activité Spéciale, l'Ingénieur commercial (H/F) joue un rôle clé dans le développement de notre activité. Vous serez responsable de renforcer les relations avec nos clients existants tout en explorant de nouveaux marchés. Votre mission inclut la prospection et l'acquisition de nouveaux contrats à l'échelle nationale et internationale, couvrant l'ensemble de l'industrie.

Vos missions

• Définition des cibles commerciales, activité de prospection et veille commerciale : Identifier les secteurs d'activités et les entreprises cibles
• Centraliser les informations sur le marché et les entreprises à prospecter
• Proposer des stratégies commerciales efficaces et définir les moyens pour sa mise en oeuvre : prospection, détection et qualification des besoins, envoi de documentations, rendez-vous techniques et commerciaux.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de communication ciblés, comme des réunions d'informations produit et la participation à des salons professionnels
• Proposer le développement de nouveaux produits et services.
• Maintenir une veille concurrentielle et informer l'entreprise des évolutions du marché.

Suivi et développement des comptes existants

• Fidéliser et développer les comptes existants : Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients pour déployer l'offre commerciale.
• Assurer un suivi régulier des besoins des clients et répondre à leurs demandes commerciales ou techniques.

Réponse à consultation ou appel d'offre

• Analyser et qualifier techniquement les cahiers des charges des clients : Élaborer des propositions et des études de faisabilité en tenant compte des contraintes financières et de la concurrence.
• Adapter et rédiger les propositions commerciales avec l'administration des ventes.
• Répondre aux appels d'offres, présenter les propositions, et négocier avec les clients pour conclure les ventes.

Activité après commande et contrôle du respect des éléments contractuels

• Transmettre les informations nécessaires à la réalisation de la commande (contenu, logistique, installation).
• Suivre le client tout au long de la prestation pour assurer sa satisfaction et fidéliser la clientèle.
• Gérer les litiges et réclamations, proposer des solutions, et assurer l'interface avec le client.
• Suivre le service après-vente et participer au recouvrement des retards de paiement.

Votre profil

• Diplôme d'Ingénieur, idéalement complété par une formation commerciale, et expérience de 5 ans minimum dans la vente d'équipements industriels, de préférence sur cahier des charges.
• Autonome, adaptable et excellent communicant, solide connaissance technique pour comprendre et analyser des cahiers des charges complexes.
• Maîtrise du français et de l'anglais; connaissance d'autres langues serait un atout.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents à l'international.

Vos avantages

• Titres restaurants (9.5€ pris en charge à 60% par l'employeur)
• Mutuelle d'entreprise (prise en charge à 60% par l'employeur) et système de Prévoyance
• Temps de travail sur la base d'un forfait jours (218 jours)
• Package intéressant = Commissions, Plan Epargne Retraite, Intéressement, Participation et Primes du groupe Schunk
• Offres CSE : cartes cadeaux (naissance, départ à la retraite, noël) et tarifs avantageux (billetterie, cinéma, produits régionaux...)

Type de contrat

CDI

Durée du travail

35H/semaine, travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 45 000.0 Euros sur 13.0 mois
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Commissions
• Intéressement / participation
• Primes

Déplacements

Fréquents, Zone internationale

Expérience

• 5 An(s) - en produits industriels Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Stratégie commerciale Cette formation est indispensable

Compétences

• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyse des besoins des clients
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un devis
• Optimiser une activité commerciale
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• Techniques de négociation avancées
• Anglais Cette langue est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers