Ingénieur d'Affaires - ESN & Incubateur H / F

Dream Catcher Sales; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil IT recherche un Ingénieur d'Affaires pour développer des comptes stratégiques comme BPCE et Michelin. Le poste nécessite une solide expérience en ESN et des compétences en vente de prestations IT, ainsi qu'une capacité à négocier avec des décideurs. Les candidats doivent avoir un réseau activable dans ces comptes. Ce rôle offre l'opportunité de travailler dans un environnement d'intrapreneuriat.

Qualifications

• Expérience confirmée en ESN et vente de prestations IT.
• Réseau activable dans des comptes stratégiques.
• Capacité à négocier avec des décideurs IT.

Responsabilités

• Développer un portefeuille grands comptes confié.
• Identifier les besoins et qualifier les opportunités.
• Suivre la relation client et capitaliser sur les ouvertures.

Connaissances

Vente de prestations IT

Négociation avec des décideurs

Développement de relations commerciales

Description du poste

Overview

Nous recrutons pour une ESN indépendante au modèle hybride, combinant activité de conseil IT et incubation de startups internes. L'ESN génère les revenus, l'incubateur les réinvestit : tout collaborateur peut pitcher un projet, et, s il est retenu, en devenir associé. Dans ce cadre, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires.

Responsibilities

• Ingénieur d'Affaires pour développer des comptes stratégiques identifiés (BPCE, Crédit Agricole, Apicil, Michelin, Dalkia). Vous serez responsable de la vente de prestations IT et du développement du portefeuille sur le long terme. Vos missions :
• Développer un portefeuille grands comptes confié
• Identifier les besoins, qualifier les opportunités, proposer les profils en binôme avec l'équipe RH
• Négocier les TJM, maximiser la marge, et signer dans des cycles de 1 à 3 semaines
• Suivre la relation client dans la durée et capitaliser sur les ouvertures de mission

Qualifications

Vous avez une solide expérience en ESN, une posture orientée résultat et savez entretenir des relations commerciales en environnement exigeant.

Pré-Requis obligatoires

• Expérience confirmée en ESN / vente de prestations IT
• Réseau activable dans au moins un des comptes stratégiques cités
• Capacité à négocier avec des décideurs IT ou achats
• Autonomie, rigueur, persévérance

Les + appréciés

• À l'aise avec le pilotage de marge commerciale
• à déjà contribué à la structuration ou au développement d'un compte stratégique
• Curiosité ou intérêt pour l'écosystème startup / intrapreneuriat