Ingénieur Commercial Réseau Nord-Est H / F

Fichet Group; Amiens; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en développement commercial située à Amiens recherche un(e) Responsable de Réseau de Revendeurs. Vous serez chargé(e) de développer et d'animer le réseau de revendeurs, de former leurs équipes et d'assurer le suivi de l'activité commerciale. Le poste requiert une formation commerciale Bac +2 et une première expérience dans un environnement technique. Des qualités relationnelles et une capacité d'autonomie sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Formation commerciale minimum Bac +2, de préférence en Techniques de Commercialisation.
• Expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans un environnement technique.
• Aptitude à développer des relations commerciales et à négocier.

Responsabilités

• Développer et animer un réseau de revendeurs.
• Former les équipes des revendeurs aux produits.
• Assurer un suivi d'activité dans le CRM.

Connaissances

Prospection

Développement de partenariats

Négociation commerciale

Travail terrain

Qualités relationnelles

Formation

Formation commerciale Bac +2 minimum

Description du poste

Rattaché(e) au Département Commerce, vous êtes en charge du développement et de l'animation d'un réseau de revendeurs.

Vous intervenez auprès de partenaires distributeurs, avec pour objectif de développer leur performance commerciale, de renforcer leur engagement et d'accroître le chiffre d'affaires sur votre périmètre.

Vous êtes un acteur clé de la mise en avant des produits, du déploiement des actions commerciales et du développement du réseau, en lien étroit avec les équipes internes.

Suivi et développement du réseau de revendeurs existant

• Assurer une présence commerciale terrain régulière auprès des revendeurs
• Identifier et développer les relations avec les interlocuteurs clés chez les partenaires (direction, commerciaux, chefs de produits)
• Analyser les besoins des revendeurs et proposer des solutions adaptées (offres, accompagnement, supports), en coordination avec les équipes internes
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre des accords de distribution
• Accompagner les revendeurs dans la réalisation de leurs objectifs commerciaux
• Fidéliser et développer le chiffre d'affaires du réseau existant

Développement du réseau de revendeurs

• Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux revendeurs sur le périmètre
• Contribuer à la veille concurrentielle et marché, en lien avec le service marketing
• Participer à la structuration et à l'optimisation du réseau de distribution
• Sélectionner et accompagner les nouveaux partenaires dans leur montée en compétences

Animation commerciale et mise en avant des produits

• Former les équipes des revendeurs aux dimensions techniques et commerciales des produits
• Animer des opérations commerciales dédiées (lancements produits, promotions, actions terrain), en collaboration avec le marketing
• Mettre à disposition et valoriser les outils d'aide à la vente
• Participer à des salons, événements professionnels et actions de communication en support du réseau

Reporting et suivi d'activité

• Renseigner quotidiennement l'activité commerciale dans le CRM (revendeurs, projets, rendez-vous, comptes rendus de visites, devis)
• Assurer le suivi des commandes, devis et paiements (acomptes)
• Remonter les éléments de satisfaction / insatisfaction des revendeurs et suivre les plans d'actions associés
• Produire un reporting régulier sur l'activité, la performance du réseau et les actions menées

Qualifications

• Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (DUT / BUT Techniques de Commercialisation ou équivalent)
• Vous justifiez d'une première expérience sur des fonctions commerciales, idéalement dans un environnement technique et / ou en vente indirecte (réseau de revendeurs)
• Vous êtes à l'aise avec la prospection, le développement de partenariats et la négociation commerciale
• Vous appréciez le travail terrain et l'animation de relations commerciales sur la durée
• Reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens de l'organisation et votre persévérance
• Doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, vous savez instaurer une relation de confiance et faire preuve d'une écoute active
• Autonome et structuré(e), vous êtes capable de piloter votre activité et de rendre compte efficacement