Ingénieur Commercial Loctite Après-Vente Automobile Adhesives Technologies (H/F/X)

Henkel AG & Co. KGaA; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de chimie recherche un responsable des ventes pour développer les marques LOCTITE et TEROSON en Île-de-France. Vous travaillerez avec des professionnels de l'après-vente automobile, en promouvant des solutions de réparation premium. Les compétences en développement commercial et en formation des équipes sont essentielles. Ce poste nécessite une collaboration proactive avec divers services de l'entreprise.

Responsabilités

• Développer les ventes et acquérir de nouveaux clients.
• Promouvoir des solutions de réparation premium en visitant les clients.
• Organiser des formations et démonstrations pour les utilisateurs.

Description du poste

Overview

À propos de ce poste Rattaché(e) au Sales Area Manager de la région OUEST, vous êtes responsable du développement des ventes des marques LOCTITE & TEROSON sur l'Ile-de-France, synonyme d'efficacité, de fiabilité, d'innovation et de performance pour les clients industriels du monde entier, sur le segment de marché de l’Après-vente Automobile, auprès de professionnels de l’IAM (Rechange Indépendante : Distributeurs Pièces rechange automobiles ou de carrosserie et utilisateurs) et de l’OES (constructeurs automobiles, Poids lourds, agricoles…).

Responsibilities

• Développement des ventes et acquisition de nouveaux clients et nouvelles applications chez des clients existants
• Visiter une clientèle composée de distributeurs, concessionnaires automobiles/agricoles/PL, flottes de transports publics et carrosseries afin de promouvoir nos solutions de réparation premium et à forte valeur ajoutée
• Développer, actualiser et convertir une base qualitative, quantitative et équilibrée (court, moyen et long terme) de projets (nouveaux clients, nouvelles applications) en nouveaux business, comme levier principal de la croissance économique du secteur confié
• Identifier les nouveaux besoins et acteurs du marché et les communiquer à sa hiérarchie
• Gérer, qualifier et convertir de manière réactive et efficace des LEADS en opportunités de business additionnels

Animation commerciale et formation

• Organiser des réunions, formations ou démonstrations techniques utilisateurs à des fins de vente et d’essais des nouveaux produits sur site (des utilisateurs) ou en collaboration avec les partenaires Distributeurs en appliquant la méthodologie « Sales Excellence »
• Former, animer et motiver les équipes commerciales de nos principaux partenaires distributeurs de la zone
• Vous identifiez, évaluez et établissez des relations de partenariats orientés long-terme sur la base d’une approche consultative

Suivi et reporting

• Établir un Reporting transparent, régulier et qualitatif de son activité à travers le CRM

Collaboration au sein de l’équipe

• Vous collaborez avec une équipe d’Ingénieurs commerciaux, Ingénieurs Support Technique (AE) et plus largement en interne avec les autres services support de l’entreprise tels que le service client (Front Office), le département Marketing, Sales Enablement et d\'autres fonctions afin d’offrir une excellente expérience client tout en favorisant une croissance des ventes, profitable et durable
• Vous contribuez proactivement à des projets ponctuels en lien avec la stratégie de l’entreprise