Ingénieur Commercial IT H / F

Expectra; Le Haillan; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en transformation digitale recherche un Ingénieur commercial PME/ETI pour développer ses activités dans le Grand Sud-Ouest de la France. Vous aurez pour mission de cibler de nouveaux clients, gérer le processus de vente, et collaborer avec des équipes techniques. Une formation supérieure et une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB sont requises.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente auprès d'une clientèle BtoB.
• Expérience en transformation digitale des entreprises appréciée.
• Capacité à travailler en équipe et à s'adapter à l'environnement de l'entreprise.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients PME/ETI sur le Grand Sud-Ouest.
• Cibler de nouveaux prospects à fort potentiel IT.
• Gérer le processus de vente jusqu'au closing.

Connaissances

Vente BtoB

Développement de portefeuille clients

Prospection

Techniques de vente complexes

Adaptabilité

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Overview

Nous recherchons pour le compte de notre client spécialiste de la transformation digitale des entreprises, en passant par la performance du SI, interne jusqu'aux solutions digitales, un(e) Ingénieur commercial PME / ETI pour accompagner leur croissance. Notre client est un groupe français avec 40 ans d'existence, présence nationale, 1200 collaborateurs et plus de 9000 clients. Une palette d'offres et une agilité permettant de répondre aux besoins des PME, ETI et Grands Comptes. Afin de poursuivre leur développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial IT F / H pour développer l'activité commerciale principalement sur le quart Sud Ouest de la France.

Rejoignez l'équipe du directeur commercial, Mickaël, afin de développer activement le portefeuille clients régional.

Responsibilities

• Développer activement le portefeuille clients PME / ETI de l'entreprise en ciblant de nouveaux prospects à fort potentiel en termes de besoins IT dans le Grand Sud-Ouest.
• Adresser les cibles clients régionaux en prenant rendez-vous et construire une offre sur mesure pour répondre à leurs besoins spécifiques.
• Mener l'ensemble du processus de vente jusqu'au closing, avec le soutien des équipes avant-vente pour les projets complexes.
• Mettre en place des actions de prospection proactives (clubs d'entreprise, partenariats, réseaux d'apporteurs d'affaires) et des actions immédiates telles que la prise de rendez-vous téléphonique.
• Collaborer avec l'ensemble des équipes techniques et commerciales sédentaires.

Qualifications

• Formation supérieure.
• Expérience d'au moins 5 années dans la vente auprès d'une clientèle BtoB, PME / ETI, idéalement dans l'univers de la transformation digitale des entreprises.
• Compétences pour créer et développer un portefeuille clients et maîtrise des techniques de ventes complexes.
• Bonne connaissance du tissu économique local et des clients à fort potentiel IT.
• Savoir-être: Adaptabilité, éloquence, esprit d'équipe et capacité à s intégrer dans l'environnement de l'entreprise.

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