Ingénieur Commercial H / F - courtage energie

CENTURION SEARCH; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en courtage énergétique recherche un Ingénieur Commercial pour développer sa Business Unit. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la prospection de clients et du suivi des contrats. Le profil recherché nécessite un diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs, ainsi qu'une expérience confirmée en vente B2B dans le secteur de l'énergie. Ce poste offre des opportunités de croissance et d'innovation dans un marché dynamique.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur de l'énergie.
• Connaissance du marché de l'électricité, du gaz et des énergies renouvelables.
• Maîtrise des mécanismes de tarification et de contractualisation.

Responsabilités

• Développer une stratégie commerciale pour le courtage.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients.
• Assurer le suivi des contrats signés et leur bonne exécution.

Connaissances

Vente B2B

Négociation de contrats

Analyse de marché

Suivi client

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs

Description du poste

A propos de l'entreprise

Mon client est une entreprise spécialisée dans le courtage et l'efficacité énergétique. En hyper croissance, elle met l'accent sur l'innovation, son expertise technique et la proximité avec ses clients. Elle propose une diversité de travaux de rénovation (isolation, VMC, chaudière, panneaux solaires, pompe à chaleur...) et de services (CPE, Audit énergétique, CEE...) auprès d'une clientèle principalement B to B.

Dans le cadre d'une création de poste nous recherchons un Ingénieur Commercial en courtage.

A propos du poste

Vous aurez pour mission de développer la Business Unit dédiée de courtage en énergie. Vous devrez construire et animer un portefeuille de clients, définir l'offre commerciale et assurer la croissance de l'activité.

Développement commercial

• Développer une stratégie commerciale, notamment sur la partie courtage.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients principalement B2B (industrie, tertiaire, collectivités).
• Développer le portefeuille client par des actions de prospection et de fidélisation.
• Transformer les leads entrants en clients.
• Présentation des offres de chiffrage.
• Négocier et conclure des contrats de fourniture d'énergie (électricité, gaz, ENR).
• Stratégie & développement de la BU
• Définir, avec la direction, la stratégie commerciale et le positionnement de la BU.
• Mettre en place les outils et process nécessaires (CRM, suivi de marge, reporting).
• Participer à la création d'offres différenciantes et à forte valeur ajoutée pour les clients.

Suivi et relation client

• Être l'interlocuteur privilégié des clients pour leurs besoins en courtage énergétique.
• Assurer le suivi des contrats signés et leur bonne exécution.
• Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix stratégiques d'approvisionnement en énergie.

Veille marché & innovation

• Assurer une veille sur les prix de l'énergie, l'évolution réglementaire et concurrentielle.
• Identifier des opportunités de diversification (autoconsommation, services énergétiques, ENR).

Profil recherché

Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue (NEOMA, KEDGE, ESCP, Centrale, Arts & Métiers, INSA, UTC, Polytech, Mines, ESTACA, etc.).

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'énergie, en courtage, fourniture d'énergie ou services énergétiques.
• Expérience dans une fonction en développement commercial, impérativement dans le secteur des CEE.
• Connaissance du marché de l'électricité, du gaz et des énergies renouvelables.
• Maîtrise des mécanismes de tarification et de contractualisation.
• Bonnes notions de réglementation et d'évolutions du marché énergétique.
• Connaissances techniques requises.