Ingénieur Commercial ETI - H/F

Groupe iliad; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans les télécoms recherche un Responsable de Développement Commercial pour son équipe. Vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires sur le marché des ETI, avec un fort soutien d'ingénieurs avant-vente. Une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB et de solides compétences en communication sont requises.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente de services informatiques ou télécoms BtoB.
• Profil chasse avec capacité à générer des rendez-vous hebdomadaires.
• Carnet d’adresses actif et exploitables.

Responsabilités

• Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro.
• Assurer la prospection commerciale et négocier les offres.
• Établir des prévisions de signature fiables.

Connaissances

Organisation

Rigueur

Communication

Sens du service

Esprit d’équipe

Formation

École de commerce ou équivalent

Description du poste

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur le marché des ETI dans votre zone géographique. À proximité des équipes techniques, vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et co-animer vos rendez-vous clients.

Vos missions :

1. Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des produits et services de la société.
2. Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de votre activité afin de garantir la satisfaction client.
3. Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et suivre la relation client.
4. Réaliser les objectifs commerciaux qui vous sont assignés.
5. Établir des prévisions de signature fiables mensuelles, trimestrielles ou annuelles pour permettre à l'entreprise de mettre en œuvre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
6. Mettre en œuvre des actions de développement d’image, assurer une veille sectorielle et remonter les informations pertinentes.

Profil recherché :

De formation commerciale (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans la vente de services informatiques ou télécoms en BtoB direct.

Vous avez un profil chasse, capable de générer une activité commerciale hebdomadaire soutenue (3 à 4 rendez-vous par semaine). Vous maîtrisez votre tissu économique local et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Compétences requises :

• Organisation et rigueur pour atteindre vos objectifs.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Adapatabilité aux différentes situations et interlocuteurs.
• Excellentes compétences en communication client et transmission des demandes à la hiérarchie.
• Sens du service et implication pour instaurer une relation de confiance.
• Réactivité et anticipation des demandes.
• Communication interne efficace et capacité à rendre compte.
• Esprit d’équipe et volonté d’aider ses collègues.

Compétences supplémentaires :

• Mener une action commerciale efficace.
• Établir un cahier des charges précis.
• Organiser et mettre en place des actions de formation.
• Gérer des ressources humaines dans le cadre de projets.